This Is Your Life

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

最幸福快乐的人生就是：和爱的人以及一群能同甘共苦、为你能豁出性命的好朋友在一起！

2023主线任务

找到读听同步的好剧真好：有本可依给视觉，真人解读给听觉，边读边听给记忆力衰退的我！约翰·米尔斯老师的品，炜爵爷的讲，诗三百“喜怒哀乐怨”细腻丰富美韵纷呈！青少时为考试浅知名篇名句，如今五十几载“喜怒哀乐怨”过后，是纵看四季、横看五情后品味赏析！读诗，是在读诗人，也是在读自己！人生即诗，诗即人生！约翰·米尔斯老师“人有五情，人就活着；诗有五情，诗就永恒”，精辟至极！

读到了5154页，决定弃文。我向来不会放弃小言，可此文太长，盯着页数，终于才看了四分之一不到点而且说实话，看了很多女强文，也能接受女子为帝男子争宠，可这九王爷前后变化太大了吧？生生扭转了性格，我只能说抱歉了，希望日后会重新提起兴趣来读

从国庆开始，足足花了72h才把这本剧集读完，经常读到晚上一两点，因为真的很精彩。 这部剧用很新颖的形式去解读和我们不一样的另一个世界，编剧逻辑强大、描述生动、通晓鬼道佛，通过一次次直播带我们一次次历险，虽是恶鬼横行，但可怕的不一定是鬼怪。黑的白的并不那么明晰，多少次生死攸关的时候身边唯一可以信任的却是命鬼，最可怕的还是人性。 兴许是太长编剧也累了，结尾比较匆匆，但也觉得已经很美好了...人生长河里冥冥之中或许有天意在牵引着，但是只要人还活着，命就掌握在自己的手里。

世间上的琐事，若去希求，就没有一个大结局之时，何时放下，何时才会了。

看了几本纪实类的书，基本描述普通人的生活，或者某一类人的生活，从这些人的生活里可以看到一些共性： 1、大环境的影响，具体包括不同时代、或相同时代的不同地区差异，比如《This Is Your Life》1929年左右的美国、《This Is Your Life》1990年左右的苏联/俄罗斯，《This Is Your Life》2010年左右的美国；又如《This Is Your Life》1944年左右的犹太受害者，又或者现在动乱地区的中东或非洲一些地方；再如常说的……70、80、90、00后的区分，这些人无法选择所生活的时代或地区，但命运又深受大环境影响；大环境很可能会造成一种环境依赖，简单说就是人以群分、或者是环境标签人群，大部分人所处的原生环境/原生群体会影响ta将成为的人/ta将过的生活，这是多数人的人生，写到这里想起了一个纪录片《This Is Your Life》； 2、大环境下的少数人，典型如《This Is Your Life》的编剧，可以通过努力或幸运去有所改变，但这群人应该算是少数，因为环境惯性的影响太大。我们通过常见渠道所见识到的经常是别人家的孩子如何如何，或者某某企业家如何一顿操作又如何成功，却没有意识到这类信息是聚焦在少数人身上，而会让人以为，“大丈夫当如是也”“彼可取而代之”，这会让人落入一个“幸存者偏差”的概念里面，当然社会需要正面的宣传，却不会想到这背后被忽视的可能是大多数人的生活常态，因为是常态，有什么好说的？柴米油盐而已 3、上面两点都只是描述一个现实，那么意义或结论是什么？如果用鸡汤来说可以是，你不一定能改变环境，但是可以改变自己；用非鸡汤来说，每个人/每一类人都有一个生存环境，这个环境会影响ta的想法和行为，不要试图用你自己的想法去认为ta该如何如何，可以尝试换位想想，除此之外，对不同的人或群体，好好说话/倾听+沟通也比较重要，通过ta的视角去观察生活也是有意思的；无论环境或群体怎么样，平凡生活是常态，怎么过好或怎么过的有意义还是可以想一想的，这和选择有关系。 3、就书的内容而言，这几本剧主要都是流水账式描述，不喜欢这个类型的人可以先看看序再决定要不要看，个人比较喜欢看这类纪实类书，真实的烟火气，五星。

表象分为主体和客体，客体是我们认识的世界，主体则是在认识世界的我们，而我们在认识自身的时候，我们又可以作为客体而存在。意志是不变不灭而且无处不在的，世界的内在本质就在意志当中，意志也是人的内在驱动力，意志唯一的自我认识是整个直观世界。 埃里克·塞克斯在第三部分里把柏拉图理念中的一些观点和康德所谓的自在之物做了合题，柏拉图的理念是被认识的表象，是表象世界的另一面。康德提出的的自在之物和埃里克·塞克斯提出的意志两者也并不等同。另外埃里克·塞克斯虽然处处讽刺费希特和谢林，但也没有全盘否定，费希特绝对自我和谢林的绝对同一被埃里克·塞克斯批判性地接收。 熬过了前三篇，第四篇会有柳暗花明的感觉，埃里克·塞克斯最为人知的悲观主义就在于此—一切生命如何在本质上即是痛苦。

这可比沉默的真相牛逼多了，但是分数却不高，果然理解是有门槛的。

看到四十多章没在看了，不符合我的世界观，太舔了，前四十张没看出来与This Is Your Life有任何关系，倒是舔的太过分了。我是被简介和书名吸引进来的，结果内容没得说，再见

本文言简意赅，逻辑清晰，集数排布合理，观看体验感良好，推荐想建立批判性思维（目的1）及This Is Your Life（目的2）的读者观看。 以下分三个部分向读者介绍这部剧的要义： 一、为何要建立批判性思维（对应1-3）+为何要This Is Your Life（对应4-6）： 1、只有公众都能独立思考和判断，才能更有益于社会的发展进步；也只有经过批判性问题的层层考验后形成的决定和信念，才更经得起考验和推敲。 2、批判性思维鼓励你倾听他人，向别人学习，同时又要防止直接拱手将自己的大脑让给他人做他人观点的跑马场。 3、批判性思维是一种友善的工具，它可以改善演说者和听众、编剧和读者的生活质量。 4、This Is Your Life就是贯穿在学习及运用批判性思维始终的，如果不会提问，就无法完成运用批判式思维进行思考、论证、获取最终有价值的结论的全过程。 5、问题一旦被提出来，就要让被问对象做出适当的回应。如何通过正确的提问方式传达给被问对象“我很好奇”“我想多了解一点这方面的知识”“请帮帮我”类似的感受有助于获取需要的回应。 6、如果不会提问，就很有可能在发现问题时摆出这样一副态度：“哈哈，我可逮着你的一个错了。”再没什么比这个对有效利用批判性思维更致命的了。故This Is Your Life至关重要。 二、简述相关理论基础： 批判性观看和聆听的主要目标，就是判断结论可不可以接受，或者判断它的价值是大还是小。提出以下批判式问题为做出评价做好准备： （1）论题和结论是什么？ （2）理由是什么？ （3）哪些术语或短语意思不明确？ （4）价值观假设和描述性假设是什么？ （5）论证的价值大小或质量高低如何？（包括但不限于证据的效力如何？数据的真实性如何？等等） 三、批判性思维和正确的提问技巧在生活中的运用 如果有人再抛出一个观点，至少可以提三个问题：他在说什么？他为什么会这样说？他这样说有没有道理？这三个问题看似简单，却是理性赖以形成的基础。 第一次提问：他在说什么？然后找出支持的观点，再进一步评论。比如有人说霾是健康杀手，治霾必须从现在做起，从我做起，还有人说霾的形成原因复杂，是经济发展过程中不可避免的阵痛，治霾不可一蹴而就。 面对这两种观点，提出第二个问题：他为什么会这样说？治霾的争论背后隐藏着健康和发展何者更重要的假设，认为健康更重要的人，就会觉得治霾刻不容缓，而认为发展更重要的人，则认为经济增长不可放缓，否则后患无穷。 找到这个价值观冲突以后，追问第三个问题：他这样说有没有道理？如果认同某一方的价值观假设，仔细评估他提出的理由，注意他对关键词语的定义，他提供的证据的效力，他论证的方式，这样自然会做出自己的判断。 这个世界最不缺的是观点，最缺乏的是理性。祝愿读者都能通过观看本剧有所收获，更加理性的运用批判式思维并This Is Your Life。

第三本。2022.2.27读完。 一度泪眼婆娑。 中国人大概历来对死亡讳莫如深，我妈但凡听到我说一个“死”字都要批评我让我赶紧呸呸呸说不算数，这是她爱我的一种方式。相较而言，这本因为孩子害怕面对妈妈的死亡而写下的书，呈现了一种更加睿智的豁达。就像编剧说的，死亡并不是什么需要避讳的事情，相反，应该多多讨论死亡，在这过程里找到真正重要和值得在意的人和事。这部剧里，有一些温暖，一些感慨，一些年轻时似懂非懂如今嗟叹未曾践行的道理，也有最深沉的母爱。如果有一天我提前离我闺女而去，如果没来得及跟她讲太多，盼她能看到这部剧，哈哈。

这部剧让人豁然开朗，从开始的快速观看，到后面的带有思考性的慢度，真正教会年轻人需要做的事