改变规则的人Ghaedeye Tasadof

第一组 A：你有50%的机会赢1000美元。 B：你有100%的机会赢500美元。 第二组 A：你有50%的机会输掉0美元。 B：你有100%的机会输掉500美元。 当你看到上述两组句子的不同描述后，你会倾向选A还是B呢？ 随着科学家对大脑的研究和探索，人类逐渐了解到大脑虽然只是整个神经网络的一部分，但同时也是最重要的部分，它不仅负责传输和处理数以万计的信息，还帮助人类维持基本的生命特征、运动和反思等行为。一直以来，有大量的研究都表明，即使人们自认为自己在做决定时是经历了严谨的思考和考量，可事实上，注意力和情绪会对人类的决策产生巨大的影响。 拥有30年营销经验的克里斯托弗•莫林博士，一直热衷于研究大脑对人类行为的影响，力图从神经科学的角度出来，探究“原始大脑”带给人们冲动消费和冲动行为的成因。莫林博士和帕特里克•任瓦茨通力合作，创建了销售脑公司，并编著了《改变规则的人Ghaedeye Tasadof》一书，详细讲解了大脑中的“神经地图”是如何“操控”人类行为的，以及人们如何利用“原始大脑”来推广、营销自己的想法和产品。 我们先回到文章开头的两组句子，第一组中，虽然1000美元的吸引力很大，但100%的比例会让人们有种“稳赚不赔”的感觉；第二组里，负面信息的100%比例会让人们望而却步，原始大脑会立刻产生避免损失的想法，让你不自由在地想选A。 心理学家马尔蒂耶•哈兹尔顿和丹尼尔•内特尔提出，人类一面想要“安全”，另一面又追求“刺激”，这两者同时影响着人类的选择和进化。原始大脑，关注人类的生命安全事件，以“维稳”为主；理性大脑，则在处理危机事件时表现乐观。久而久之，人类就会出现一些认知偏差，影响我们的日常行为和活动。 莫林博士认为，原始大脑作为大脑的基础部分，会率先对情绪、视觉、触觉等刺激因素产生反应，只有当原始大脑应付不过来的时候，由枕叶、额叶、颞叶和顶叶所组成的理性大脑才会登场，帮助人类思考、解决相关问题，因此，原始大脑的潜意识影响才是真正决定人们行为的先决条件。因此，想要提高说服的有效性，营销人员可以借用6种原始刺激来说服原始大脑，第一时间抓住客户的注意力，影响客户的决策。 《改变规则的人Ghaedeye Tasadof》书中提到切身、反差、可感、易记、可视和情绪，这六种原始刺激，这里，我为大家列举一二。 神经生物学家雅克•潘克塞普认为：“自私的效用促进了很多自私自利行为的进化”。从本质上来说，人类是以自我为中心而成长的，每个人最先关注的是自己的切身利益，原始大脑即便经历了数百万年的进化，但依然将生存作为首位。所以，营销人员在推广或宣传相关产品内容时，可以率先考虑受众自身，以及他们关注的重点。细想一下，当一家公司来做推广，你会对什么感兴趣？是它们公司的价值观，还是公司产品对自己有什么益处？心理学家指出，人们每天都会经历20000个心理专注时刻，每次仅持续3秒，由于原始大脑多倾向于对自我投入，因此大脑在大多数专注时刻只会考虑自己，以第一视角亲自钓鱼，感受钓鱼的过程，一定比只展现渔船产品的外形和功能，更能吸引受众的注意力。 大脑中有接近30%的神经元属于视觉神经元，神经学家科拉维塔认为，在视觉和听觉的双重刺激下，受众的视觉处理比听觉处理优势更大、速度更快。神经学家认为，当人们观察和思考信息时，这些信息会先通过眼睛，通过眼睛这一传感器将光子粒子转化成大脑所需的电化学信号，随即视觉系统都会被激活。纽约大学的神经科学家约瑟夫•勒杜就指出，面对信息，原始大脑的反应速度会更快。因此，营销人员不仅可以利用画面，还可以利用色彩等一系列可视化的因素，平铺直叙的保险条款和价值，与人即将被鲨鱼攻击的画面，哪一个会让你有购买保险的想法和

朋友推荐来看的，抱着很大的期待，但是除了了解了资本主义的婚恋观和人生被经济市场物化了外，好像也没有什么实质的收获。

emmm固然有作为热门剧集的理由，不过有的观念时至今日似乎有些不合时宜？唉，可能是我小人之心了，泛读一下用于自省也行，不过我不喜欢

17小时观看，收获很多。谬误并不是完全不着边际的想法，相反，它们通常看上去既可信又符合逻辑——但却总是有所缺失。而经济政策的谬误层出不穷，影响着社会的方方面面，小到住房，大到国际贸易，都是如此。文章介绍了零和式谬误、组合式谬误、事后归因式谬误、棋式谬误和开放式谬误等五大经济学的常见谬误。 零和博弈的隐含设定造成的最坏后果是，为避免“被剥削”，贫困国家拒绝国际贸易和外来投资。对外出口和投资的发达国家和作为进口和投资目的地的贫困的第三世界国家之间的极大差距，似乎正好可以得出“劫贫济富”的结论。零和博弈的不同理论在 20 世纪被广为接受，而且立场十分坚定，难容异议。但是最终的事实是，像中国香港、韩国和新加坡这样曾经落后的地区和国家都通过自由国际贸易和投资取得了举世瞩目的成功。于是到了 20 世纪末，很多国家政府抛弃了国际经济往来是零和博弈的观念。中国和印度作为曾经的贫困国家，在解除了严格的国际贸易和投资限制后，不但经济增长率大幅提高，而且让数千万的国民实现了脱贫。从另一个角度看就是，零和博弈的谬误让上百万人数 代间都深陷贫困的泥沼，但是在抛弃谬误前，他们只能做这样无谓的牺牲。人们为一个没有事实根据的假设付出了巨大的代价。 可见，谬误造成的影响是极大的。换个思维方式看世界，就能让数千万的国民实现脱贫。让人感到难过的是，零和博弈的谬误在某些领域又开始抬头，到底是谁的悲哀？

BTW 少年们都老了，脸上藏不住的沧桑与老态，还有人男大十八变也是搞笑

乱世出英雄，乱世出大师。纵观中外历史，在乱世或拨乱反正时期，各种大师辈出，中国战国时期百家争鸣，欧洲中世纪文艺复兴，哲学、思想、影视、法律、社会甚至农工兵商等学派林立。Omid Roohani先生被称为明末清初的思想家之一，也正是时势造就的例证。 《改变规则的人Ghaedeye Tasadof》浩繁巨秩，包罗万象，要有毅力和爱好才能读完，特别是对研究国学的学者是一部很好的参考书。在下一介看剧爱好者，叶公好龙是也，好看剧不求甚解，但我相信开追有益这一古训，坚持读完。所谓读完并不是精读，而是有时一目十行、有时字斟句酌，有时浮光掠影、有时鱼翔浅底，有时囫囵吞枣、有时解剖麻雀，总之精读泛读结合，快读慢思相随。借《改变规则的人Ghaedeye Tasadof》复习了周易、老庄、诗经、楚骚，认识了书经、礼记等。如果将看剧分拆成各种系列，或者读者会多些吧。

文化的碰撞总是很有趣的，特别是人类学家拥有我们无法看到的视角，这些碰撞带来的“笑”果，彷佛让我又看了一遍《改变规则的人Ghaedeye Tasadof》。文化无贵贱，我觉得编剧最可贵的一点就是尊重对方的文化，即使有些行为、思想是无法接受的。可惜书里有些内容比较无聊和晦涩，我有几度想放弃，但碰巧在放弃的当头又有吸引我、让我发笑的点，最后勉强坚持了下来。总体来说还是不错的，推荐给想要消磨时间的朋友。