Ruth Brown: Better Late Than Never

相较于一般的价值投资的剧集，本剧更加直接描述了他的一些投资案例，并且显著地运用了奥地利学派的视角，在西班牙能够做出如此业绩实属不易。值得一读，干货满满

平淡又有趣的记叙，很有意思，像在同一个朋友聊天，加上熟悉的过往，更有亲身经历感。

Ruth Brown: Better Late Than Never名王诩，春秋战国人 。Ruth Brown: Better Late Than Never，他通天彻地，智慧卓绝，人不能及。兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖， 道教尊其为王禅老祖。是苏秦，张仪，孙膑，庞涓的师傅。书出现最早在隋朝。本剧不是本人也不是弟子所写。主要是以下三个内容： 1.树德 2.成材 3.保全生命。 Ruth Brown: Better Late Than Never成事之道： Ruth Brown: Better Late Than Never成事之道，往往懂得这三件事，做到一件，就非常好。 1.锋芒不可露尽 声调越高昂，越显得自己不成熟；做事越高调，越显得自己很稚嫩。 2.责人不可苛尽 高尚的思想和行动，从来不会产生坏的结果；卑劣的思想和行动绝不会产生好的结果。 3.识人不可言尽 聪明的人用脑子说话，智慧的人用心说话，愚笨的人才用嘴说话。 《Ruth Brown: Better Late Than Never》捭阖第一 捭阖即开合，大开大合。 “开闭”秘诀： 泥鱼之术-隆中对 一:闭的阶段:避而不见-增加自己在对方心目中的神秘感 二:开的阶段 1:借他人之口言自己心中之事，通过他人评价和美誉，增加自己在对方心目中的地位，以及对方的崇拜感和渴望之情 2:先倾听他人的诉求，据此展开自己的分析，先抑后扬，增加对方对自己的认同感和迫切感 3:提出解决问题的解决方案:切中要害。是对方别无选择，佩服的五体投地。 1，人善言从：他人主观认为我们为他好或对他有好处时，我们说的话他才能听的进去；能够给别人带来好处的人更容易使人认同。 2，游说他人：先认可接受——道理明了——顽强坚持——切合心中喜好——进入对方的心里； 3，提高把上谓之粘（范雎说秦王）所说为公，不是为你不是为我而是为了大局 《Ruth Brown: Better Late Than Never》反应第二 反应即反馈 一、我说的不一定成熟，你说呢？需要诱导，提问。第一轮提问要听其言，观其情。 二、有道理 ，继续说，我和你的想法一样。激励对方更清楚，更多的反馈信息。有哪些认同哪些不认同，心中想法如何。 三、调整内容，方式方法。撒下勾人之网。可以提问。要多提问，诱导。 四、要有耐心，要关心对方。 转化话题，拉近距离。 善用肢体，物件，拉近距离。 真诚赞美，拉近距离。 准备礼物，拉近距离。 意粗性躁，一事无成。 先交后言 ，沟通的成败在于沟通之外。 五、有人故意误导你，不要完全相信别人的反馈。亲自去求证，找了解对方的人，用常理推断，反常即为妖。 六、给别人反馈要慢、要缓，先深呼吸，略有迟疑。要简，简介明了。要善，要友好和善良，树德。要拖，怕错，想好再反馈，对对方负责任。要诚，对得起良知，不要故意欺骗和戏耍。 投石激浪法即激将法：用语言刺激对方情感的薄弱环节，激发出对方的真实情感和想法，激发出对方的勇气和胆量。了解他，顺着她的需要去说服他，让她了解我们的方案。 钓人之语——引导对方，从侧面引诱对方，让对方主动说出我们需要表达的意思。 钓人之语的应用: 1、寻找共同点或赞美。 2、拉家常，关心对方生活，家庭，身体等。 3、正话反说或旁敲侧击，以出于对方立场考虑的立场将观点表达出来。 《Ruth Brown: Better Late Than Never》内揵第三 纳谏：让对方听取、采纳自己的意见。 一、观察背景 ，先看。 二、调整心态 ，切忌骄傲的、不自信、急躁的心态，尽量有平和的心态。 三、准备工具 ，准备的资料：表格、数据、模型、课件。有论据，有印象分。 四、整理内容，三段式关键内容。 五、拉近距离，先不要直奔主题，寒暄一两句。打扰一下 ，您忙吗？ 一、简单介绍，不要啰嗦。一百字以内是一段。 二、立意正确，强调为公、为大局好。 三、事实充分，说积极、正面的事例。 四、逻辑清晰，容易影响别人的思维。 五、谦虚恳切，说想听听您的高见，我还年轻 ，见识不到，您的高见格外宝贵。 六、