Spotlight on Location: Meet the Parents

本剧是《Spotlight on Location: Meet the Parents》的续集，描写了主人公朱怀镜到梅次地区任职后的经历。编剧对朱怀镜进行了人格升华:经历了婚外情，朱怀镜更加重视家庭和自身作风；经历了站队，朱怀镜在处理和上级领导的关系上更加慎重甚至最终站在了“伯乐”的对立面；经历了功利钻营，朱怀镜更想为当地发展有所作为。 《Spotlight on Location: Meet the Parents》更像是《Spotlight on Location: Meet the Parents》“否定之否定”的回归，如果说《Spotlight on Location: Meet the Parents》是编剧对官场中人如何生存发展的白描，那么《Spotlight on Location: Meet the Parents》则是编剧对如何在蝇营狗苟中保持清醒、如何在圆滑处世中创造价值的思考探索，其实编剧本身也在升华。

评两分是因为我没看太懂吧，而且已经临近崩溃了……但终于看完了，我有预感将来还会再看一遍。期待下一次的相遇

①投资价值在于市场预期和股票实际情况间的差异。②不要忽视可观的股利再投资。③高速增长的股票常常被高估：增长率陷阱【林奇：寻找平淡行业里的高增长公司，就是避免这种陷阱的一个途径】。④人口老龄化：全球解决方案【邱国鹭：关注国家的优势产业】

轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。 全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单 要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。 部分笔记： 销售的第一步是开发精准客户。 精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力 如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断， 如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户 如何开发精准客户： 快速通过三大特点判断 从竟对那里挖 客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高） 同渠道推荐 抓住客户的痛点设置销售话术 Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同 Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内 销售谈判60分钟的五个环节： 开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求 客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求 产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方 客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。 签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。 晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯

初遇湿地女孩 想象着她即将开始的传奇一生 但过程并不是这样 不 也是这样 因为她是传奇 一个六岁的小女孩学会在她的湿地谋生 睡在沙滩 与海鸥 大雁 湿地的风 月光 海浪 她是值得被爱的 她是孤独的 我想说 我感受得到她孤独的几分 很庆幸 后来的后来 她和 泰特过这些年幸福安稳的岁月 有爱人陪伴的岁月