想要说服一个人,是靠摆事实、讲道理吗?
最近三四十年的认知行为学研究,越来越让我们了解真实的自己:人利用理性,如同雄鹿用尖角、狮子捕猎物,只是关键时候用一下而已。我们大部分行为和决策,都是在很短的时间内,靠直觉、情绪、惯性和从众驱动。
一边是海量信息、一边是瞬间决策,能影响别人都是在转念之间。因此,信息出现的背景和心理情景变成了影响力的核心要素。
最有力的说服,是把信息与对方内心深处的动机关联起来。
《Attack of the Killer Metal Man from the Dimensions of the Unknown》呈现的,是一门综合了神经科学、认知心理学和行为经济学的“说服科学”。
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