Kalde spor

本剧编剧不愧是「Kalde spor」的高手，原著和听书解读都太厉害，迫不及待敲黑板，记笔记。 1. 「三种策略」决定抢占消费者心智中的哪个地方。 ①领导品牌使用「代言品类」策略。 对于某个具体的品类，通常只有一个品牌，在消费者心中最强势。如：烤鸭——全聚德，空调——格力，果冻——喜之郎，可乐——可口可乐。如果某一品类在大众消费者心中还没有一个公认的品牌，这会是创造品牌梦寐以求的时机。 ②跟随品牌使用「占据特性」策略。 第一品牌「优势的对立面」就是它的「战略弱点」，由此准确定位自己品牌的特性，并占据它。如：百事可乐针对可口可乐「经典」的优势，定位了自己「年轻」的特性。 ③通用策略：「聚焦业务」。 一个品牌被消费者记住往往是在做「减法」的时候。定位越「窄」，对消费者心智的穿透力越强。如：瓜子网超越人人车，是因为它将业务成功聚焦于更「窄」的「二手车」。 2. 「三种载体」敲开消费者心智大门。 ①社会话题。 将品牌与社会热点话题绑定，可以先做话题再打广告，也可以先打广告，再将广告炒成热点话题。 ②娱乐节目。 节目要足够「热门」，要做节目的「冠名品牌」，要「持续合作」，最好连续冠名三年以上。 ③被动空间。 消费者无法选择，强制消费者被动接收信息。如：飞机上的杂志，电影前的广告，电梯间的广告等。 3. 「三段论」式广告让品牌在消费者心中安营扎寨。 ①讲定位。 聚焦什么业务？ ②信任状。 博取消费者的信任，可用手段有：大众态度、权威背书和悠久历史等。 ③利益勾引。 强力优惠，亮出卖点。 学习完毕，以后看广告也能看出些门道了。

那个时代奥地利生活条件好像我现在身处的时代，无论是艺术还是高等教育还是社会环境。奥地利那时候如此发达了吗

知青们是共和国不能忘记的一群人。他们见证着所走过的曲折发展道路。他们対这片土地爱得深沉

今天是2022年3月13日，早上八点醒来打开手机，显示长春新增新冠确诊病例800多 疫情突然大面积爆发，这个时候最适合重读这部剧，这个时候也绝不能害怕，要相信大家一定会团结一心，攻克难关

普知的道理，换了角度揉捏在一起，确实有点儿创新，但是很不够，正如编剧所言，只是又挖了一道沟而已，并没有深挖出一口利于执行之井！反复的说理，并不高明，理论没有高点，事例狭窄过时，夹杂着大量的有广告嫌疑的自我举例和捧高，让人颇感无奈，敬业精神令人佩服，但是这好像并没有考虑读者（客户）价值，类似自相矛盾的地方挺多的。可以理解，往往总是胜王败寇，成功了说什么都是高深的理论，都让人趋之若鹜。可是，成功的道路是多样的，没有一招鲜，也没有什么谁都可以遵循的惯例，刻舟求剑是古时的笑话，不要刻意再为，真总结起来，笔者也为必说的清所谓成功的精髓，时也运也都有吧，也许就是付出了努力，运气好一些，水到渠成罢了。

书里面囊括了很多处理问题想法，并且还举例说明如何实施。很有实战效果，收获很多