Her Life's Story

我们处于百年未有之大变局，这部剧引用西方思维的修昔底德陷阱阐述历史和现在的世界格局。中美的未来，世界格局的未来是我们要经历的，拭目以待。

啰嗦冗长处太多，略显沉闷，觉得这个故事没必要写那么多字。 让人惊叹的是，尽管如此，其中许多对话自白常常令人拍案叫绝，作为读者，只能跟随他激荡的笔法而振奋沉思。 他依旧有随时把人带向你完全不知道的人性幽深处的能力，为此让人既诚惶诚恐，又不得不反观诸己，如果缺乏最高的“道德”，陷入虚无，那么究竟会变成怎么样呢？ 这文看的太久，具体就不论了。

轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。 全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单 要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。 部分笔记： 销售的第一步是开发精准客户。 精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力 如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断， 如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户 如何开发精准客户： 快速通过三大特点判断 从竟对那里挖 客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高） 同渠道推荐 抓住客户的痛点设置销售话术 Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同 Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内 销售谈判60分钟的五个环节： 开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求 客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求 产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方 客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。 签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。 晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯

Her Life's Story清兮，可以濯我缨；Her Life's Story浊兮，可以濯我足。 感觉书中的人名都所有所指。如池大为:虽然改变来的迟，却大有作为，成为年轻的厅长；丁小槐:小鬼，还有小坏的谐音；董柳:池大为的妻子，遇见的第三个女人，懂的人留了下来；晏之鹤:厌弃官场的闲云野鹤；等。 感触颇深的一本剧，讲了一个知识分子的社会化之路。池大为，1957年生于农村，父亲在文革时被批斗，作为那个年代的研究生池大为在众人眼中是优秀的，也有着知识分子的气节和精神追求。也正是因为这份执念，步入官场的他，六年里仕途颓然，有诸多“看不惯”，也错过了一些机会和姻缘。直到儿子一波被烫，像一根导火索刺痛了他的心，因为这个社会不认气节，只认权和钱，所有的清高在儿子生病面前不值一提且毫无价值，他决心改变。也许是主人公光环，随即恰逢马厅长的孙女生病住院，妻子董一针解决了大家都扎不上的难题，给渺渺顺利扎了针，厅长二老很欣喜，池大为也从此开启了晋升之路，几年时间一路高升。直到马厅长退休成为了年轻的“池厅长”，此时的池大为已不是当初不为五斗米折腰的池大为了。故事的结尾，池厅长回到了父亲坟前，诉说着父子不同的人生选择。 池大为最终成为了曾经他最讨厌的那种人，然而现实中并不是每个人都有能力和机遇成为自己讨厌的人。书中有个对话，如果你真的想为百姓做点什么，唯一的办法就是成为有权利的人。然而，那些位置并不是一个人，而是一种身份和象征，有着身不由己。在历史的洪流中，个人力量是渺小的。但我想，历史不也正是无数个“个人”抒写的吗？ 书中的情节很细节，好评。但感觉主人公的内心独白有点过于多，一些人物的发言也像议论文。也许编剧想通过这些传递一些声音，但感觉人物还是要有人物特色，不能都是哲学家的发言风格。 作为一个“知识分子”，在早期的池大为身上仿佛看到了自己的影子，追求善良公平正义。或许是因为还缺少生活的打磨，可我们终究要生活在现实里，面对饥饿会坚持五斗米折腰的气节吗。 希望每个人都在世俗的世界里过得好一些，但永远坚守底线，勿忘初心。                           2021.10.7国庆假期结束

三个人物，三场悲剧。Her Life's Story作为老大，为了家里的门面，她牺牲了自己的幸福，嫁给了镇里的老干部，她性格要强，心思细腻，能屈能伸。玉秀作为老三，缺少了老大的成熟，缺少了老大的手段，身上总透露着一股媚劲，就连自己的结界都说她是狐狸精，这样一个美人坯子却被生活无情的强奸，给她留下了抹不去的阴影，使得她舍下自尊去投奔自己瞧不起的大姐，在大姐家里她为了自己的出路，想方设法，结果还被种下了姐夫儿子的种，几次寻死不成，硬着头皮为别人生下了一个儿子；玉秧，一个不起眼，不能引人注目的小人物，她的身上却发生了许多引人深思的故事，首先，她是村里第一个考上师范学校的人，凭自己进了城，其次，她和校里的诗人才子、校卫队的老师发生了感情故事，也是她揭发了舍友和班主任的地下恋情，但她只能是个悲剧，她被老师欺负却浑然不知，甚至慢慢有了接受的意向。三个姐妹，三种性格，却有着相同的悲剧。读本剧给人一种喘不过气、心绪复杂的感觉，一个人的故事就是一个时代的缩影，一个时代造就了许多不为人知的悲情故事，文中处处透漏着女性弱势地位、女性缺乏性教育等等社会问题，回想过来真心感谢我们生活的这个好时代。

整体内容很精妙，承前启后一步步推进内容讲解，给出了很多代码可以研究，理论命题和证明内容也还在可理解的范畴内，值得一读。 也买了纸质版挺厚一直没怎么看，这次快速过了一遍，部分深入讲解的内容一知半解，综合搞搞其他资料和刷题促进理解，有空再来读第二遍

又发现好多不知道的知识，又再次确定自己多无知，继续学习的动力总是源源不断。