After Midnight

丰益起家是通过把产业链铺排尽，把原材料的价值全部榨干。 因此它的理念是，做全品类综合性品牌，追求业务的多元和产品的丰富。 🚩在丰益全球并购的过程中，可以看到以下几点： 1. 协同效应 产业链上下游、不同行业之间的协同效应。 2. 文化差异 在全球各个市场做不一样的事： 市场主打销量，中端品牌：中国的1：1：1金龙鱼油； 非洲市场偏重种植和日化用品，主打利润高、竞争压力小； 欧美市场，避开ABCD的风头，通过合作提升水平。 🚩在中粮成长的过程中，可以看到 1. 扩张 进入到各类行业中：地产的大润发、乳业蒙牛、酒业酒鬼酒等。 11年里发起了50起并购，先后涉足新疆屯河、中土畜、华润酒精、深宝恒、丰原生化、五谷道场等公司。业务从最初的粮食贸易深入到各家各户的餐桌，已拥有福临门食用油、长城葡萄酒、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁等50多个品牌。 2. 瘦身 优化资本布局，聚焦核心业务，淘汰非主业不良资产。 20余年历史的金帝巧克力业务被砍。 国企转型方式：以‘小总部，大产业’为原则，剥离资本经营与资产管理经营，压缩管理层级至三级，形成职责明确的‘集团总部资本层-专业化公司资产层-生产单位执行层’三级架构。 🚩在嘉吉发展的过程中 1. 通过金融发挥协同优势 嘉吉依托金融优势，并购行业无限制，但偏重于大宗商品贸易和与食品相关的产业，以充分发挥出它的供应链管理优势或与其粮食主业形成协同效应。 金融业务和粮食业务形成了很好的互补，前者高风险、高利润，后者则正好相反。 嘉吉通过金融控制并购风险，完成一次次跳跃式增长，直至成为全球粮油行业老大。 🚩关于开源和节流 开源和节流如何选择，我认为有三个因素。 1. 时代大环境 大环境向好，公司可以大胆打拼，奋力拼搏新局面，比如：改革开放。 大环境不好，公司即使表现再好，也要减脂瘦身，改善优化现金流状况，比如：新冠疫情，海底捞等。 就像股市一样，大盘不好，再好的股票也无法表现出优势。 2. 行业限制 行业的体量和利润决定。 粮油行业体量大，利润低，易受各类原材料价值波动而波动，因此需要铺陈全产业链，提升抗风险能力，比如：大豆危机 但有些行业体量小，过度扩张并无法带来预期的收入，反而会被高额费用拖累 3. 公司发展 发展初期、上升期的公司适宜业务扩张，年轻人新陈代谢快，脂肪容易被解决掉。 发展到稳定期，更适宜成本管理。中年后新陈代谢变慢，过多的脂肪会带来疾病，因此要减脂增肌，保持活力。 🚩粮食危机 1. 关税制裁 中美贸易战的时候，并没有意识到增加关税对中国带来的影响。观看后才意识到，稳定的国际关系、粮食供应对于一个国家的重要性。 兵马未动，粮草先行，政治博弈首先要保证民生。 2. 弹性与刚性 日本认为，一个国家的粮食自给率（刚性）与粮食安全并没有太大关系，关键还是在于国内粮食生产能力的储备及在全世界范围内抓取粮食的能力（弹性）。 弹性对应着国际关系的稳定，外交的能力。 🚩收并购方法 1. 打人情牌 中国收购塔利糖业，通过和甘蔗农（股东）搞好关系，多次拜访，从而使得股东施压董事会，完成收购。颇有一番，农村包围城市的智慧。 2. 打救助牌 日本以粮食援助的方式，换取落后国家对日本未来开拓粮源的支持。以技术和资金与各国合作，共建粮食生产基地。 日本在东南亚构建了非常好的国际关系，东南亚各国的普通民众均将日本视为“最可依赖的国家”。 3. 打优势牌 丰益国际收购普罗瑟派恩糖业：成为企业的债权人； 丰益国际收购西斯尔糖业：高昂的收购价格。

这部剧适合读前1/3。 可以看到，整体文章从外卖化这一章开始仿佛换了个人来写，整体的数据，案例，逻辑论证全部拉胯。至于下册的各种科技化甚至区块链都搬出来了，我只能说下册全书编辑团队都不知道在编辑什么了。可以说直接崩盘 我们来说说前1/3吧，这部分写的非常生动，而且案例也很详实，在连锁化的各类方法论上都非常扎实，受益良多，即使我这种做平台的这都能有比较清晰的思路。

一边读一边感慨，这样性格的人是怎样在历史的机缘巧合里走向神坛，又走下神坛。 总想在历史里找到现下各种事情发展的类似轨迹，总能发现些惊人或不惊人的相似。

有一些东西方文化差异 但也有很多值得思考个借鉴的方法 是值得读一读的