Through the Looking Glass

作家非常真诚的道出自己真实的看法与思考。 本剧，几乎每句每段都引起了我的共鸣，或者启迪我。

【2019年第4本】关于结构力思维，其实是在2018年得到APP上就已经学过了Vishnu Mathur的音频课程，其实也就是左耳朵进，右耳朵出。直到2019年初才发现18年的工作汇报沟通当中思路混乱，没有切入要点，才想起来，结构力思维有多么的重要。也是前两天在得到，重新翻出他的音频课，摊开书和笔，认真的一边学习一边记，收获满满。 思维模型2：结构化思维 核心：《Through the Looking Glass》：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进等（论、证、类、比） 好处：隐性思维显性化 1、沟通汇报模型：金字塔原理，先总后分再总； 2、处理复杂信息过滤器：结论、理由和事实； 3、摆事实：MECE法则（矩阵工具，完全穷尽） 4、得结论：归纳法（万剑归一）和演绎法（三段论） 5、讲理由： 6、讲故事：S情景、C冲突、Q疑问、A回答 7、想问题：5W2H ♀遇事先画图 ♀一句话概括主题句：简单、准确和利益 ♀5W2H原则： What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么？为什么这样做？理由是什么？原因是什么？ Who：谁来做？谁来负责？由谁来承担？谁来完成？ When：什么时候开始做？什么时候完成？最佳时机是什么时候？ Where：何处？在哪儿做？从哪儿入手做？ How：如何做？怎么去做？从哪儿入手做？ How much：做多少？完成量是多少？合格率是多少？费用是多少？ ♀核心：2W1H（What、Why、How） “是什么”、“为什么”和“如何做” 好的工具，就要好好践行吧！

挺好。有鸡血，有理论，也有具体操作。也加深了我对销售的认知。 第一、分解目标。年计划分成月计划，月计划分成日计划。这点和面试我的面试官讲公司的年目标会细分到个人的个人目标一样。 第二、抱有目标。在追剧上，别人问我为什么追剧总是会回答没什么目的，为了追剧而追剧。其实这个思想是不对的，就像销售，每个行为、每次拜访、每通电话都是抱有目的的，强化行为的目的性。 第三、善于思考记录。找第一关键客户（key person)判断其有无需求、付款能力和决策权，是否认可我公司产品价值。对客户进行精准分类，采访中充分了解客户需求和痛点，对症下药，及时签单，越快越好，不能拖延。拜访后如未能签单记录对方对我产品的态度、促进和阻碍签单的因素，以及我当时漏讲的促进签单的因素，为下次会面做好准备。 除此之外，还需要勤奋、好学充电（看剧、向top Sales学习)、抗挫折性（对失败正确的态度是把它看做成功的前奏，一定不能被挫折打击到自卑）、强大的执行力、多给自己学习充电。