Straight Up

在我家小区附近有两家理发店，第一家人满为患，第二家寥寥几人，大家宁可排队等也不去另一家。 第二家理发店的场地和装修都比第一家要大、要好，理发师看上去也很专业，为了吸引客流量，他们还单独开辟出来饮品区。 可是如此花费心思的理发店营业1年就倒闭了，现在成了一家服装店。 读完《Straight Up》这部剧我才明白这家店倒闭的根源。 作为一名从未从事营销类工作的小白，一直认为市场营销是门复杂的学科，平时很少涉及该领域的知识，大概还是担心自己看不懂吧。 随着自媒体的兴起，不懂点营销学都不好意思说自己是自媒体人，正需要一本关于市场营销类的剧集时，遇到印象笔记赠书活动，很幸运自己中奖啦。 我首先是被这部剧的书名中的“极简”二字所吸引。 极简二字打消了对市场营销复杂难懂的忧虑，得以让自己轻松地观看这部剧。 比如很多人都知道的市场营销领域的4P即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 Gilbert Tucker用一句特别朴素的话表达了它们之间的关系： 以这个“价格”，在这个“场地”卖这个“产品”，那我们开始“吆喝”吧！ 你看，多么极简！多么通俗易通！多么让小白也能快速理解！ 在真正的观看过程中感受到的也是深入浅出，没有晦涩的专业术语，非常接地气的一本工具书。 在这里浅谈这部剧带给我收获。 01.理发店倒闭的原因是这个 市场洞察这个词并不深奥，基本上每个人都做过市场洞察，比如小时候跟着大人去菜市场买菜，大人会先转悠一圈，了解每个摊位上有什么菜，以及价格是多少，然后再选择性地去购买。 还有我们现在买东西前，会线上线下都浏览一番，对比价格和质量，然后选出性价比最合适的商品。 这一行为用市场营销的术语来说就是市场洞察。 市场洞察归纳起来应该包括四个纬度：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。 开头提到那家倒闭的理发店就是缺少市场洞察的原因。 宏观环境洞察：理发是人的生活需要，并且是刚需，每隔一段时间就需要对头发进行修剪。 行业洞察：理发店多开在商业街、小区、大型商场周边，并且不同的位置定价不同。 竞争者洞察：我们小区周边已经存在一家理发店，因为先入为主已经有了很多稳定的客户。 目标客户洞察：来消费的客户多是周边小区的居民，有老人、年轻人、小孩，因为理发比较频繁，多数人选择的都是性价比高的店，价格是他们比较在意的一个因素。 我们来对比一下我家小区附近的两家理发店。 位置上：第二家理发店的位置没有第一家理发店好，第一家靠近小区门口，第二家在边缘处。 价格上：第二家的价格是第一家的2倍还多，来消费的多数周围居民，他们主要以价格实惠为选择标准。 各自优势：第二家的场地和装修比第一家要好，第一家先入为主有了稳定的客源。 很明显第二家店自身地理位置不如竞争对手，虽然装修好，但价格高，这点优势也被掩盖了。 对居民来说第一家店不仅性价比高，而且入驻时间久先建立起了用户信任感，二者相争谁胜谁败很显然了。 第二家店如果经过以上洞察，它就不会走高端路线，而是平价路线，因为自身场地大，理发师多，不用排队也会成为一个优势。 即使不能完全把客户都拉过来，也会和第一家旗鼓相当，就像可口可乐和百事可乐那样同为可乐行业的巨头老大。 说回市场营销，为什么要把市场洞察放在第一步呢？ 因为市场洞察如同决策之前的“侦察兵”，经过市场洞察会让我们了解更多，打得更准。 在《Straight Up》中还给我们提供了5个经典实用的市场洞察模型，可以帮助市场营销人员或者想要做企业的人，把相关信息和数据结构化地呈现出来。 它们分别是：PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、竞争者模型、用户画像模型。

开头和妖猫传极其相似的风格引起我的兴趣，到现在第10集可以说是高开低走，全程下坡路。好好的故事讲得七零八落，我觉得主要是导演的锅。两大男主演技过于浮夸也是个问题。中郎将一天到晚像吃了火药到处呛人，裴小姐全程发花痴，苏无名强行拉郎配，引起极度不适

Straight Up指的是第一次鸦片战争到中华民国灭亡这段时间，大约是1840年到1949年，本剧认为，在十九世纪以前，中西方是没有正常的外交的，也许看到这里有人觉得奇怪，历史书上有说过在清朝乾隆年间就有洋人来中国呀，其实那时候并不算完全的外交活动，因为当时的中国依然认为自己是天朝上国，觉得英国只是类似越南之类的番邦小国，所以压根没把那次的交流当做一回事，这导致当时的英国使节乘兴而来，败兴而归。而且当时的欧洲正处于法兰西革命和拿破仑战争时期，所以英国也顾及不到和中国的交流，等到英国抽出空来第二次和中国尝试建交，结果嘉庆帝给英国的待遇还不如乾隆皇帝。至于其他零散的对外交流，就更没法当做严格意义上的外交活动了。 那么说是什么导致了十九世纪以前中国没有中西方外交活动呢？ 编剧认为有几个原因： 第一个原因是，东西方距离太远了，交通不方便，从广州到伦敦走海路最快也要三个月。 其次，是因为中国的经济是自给自足的，所以在当时和西方交易的迫切性比较弱，这也使得清朝的官员没有重视对外贸易。 第三个原因是中国并不承认西方国家的平等地位，在体统问题、仪式问题上过多的纠结，比如西方人因为高鼻梁、蓝眼睛、黄头发，同时体毛发达，让当时的清朝人认为他们是属于未开化的野蛮人，而且西方人不拜父母不拜天地，信奉基督教为主，这更加剧了士大夫对西方人野蛮的印象。 第四，清朝当时的海关虽然是自主的，但是海关关税很轻，政府上层官员也看不上那些收入，但实际上，当地的各级官员瞒上欺下，中饱私囊各个赚了很多。 第五，当时的中国对法权看的并不重，比如在广州，如果外国人之间发生了纠纷，中国官员是懒得理睬，相当于自己放弃了境内的法权。 这种种因素都导致了当时的清朝政府不重视融入世界，而西方国家是如何看待当时的中国呢？ 一开始西方人对中国的通商制度虽然不满意，但考虑到那是中国的既定国策，加上那时候中西方的势力差距并没有后来那么明显，所以当时的西方人是在积极融入中国制度中，而到了乾隆末年时期，事情有了转变。 当时在广州通商的西方人由英国人为主，这时候的英国人已经开始了工业革命，现在我们都知道工业革命极大的解放了生产力，创造了大量丰富的商品，所以英国人急于向海外倾销商品。但是中国当时对商业的限制，让英国人在中国的生意举步维艰，同时当时的英国已经在印度战胜了法国，印度全境都属于英国的势力范围，同时英国也从印度殖民地中学到了经验，他们发现纯粹的武力威胁是无法满足自己的需求。因此，当时的英国在积极寻求和中国高层的沟通，他们认为之所以通商环境那么恶劣，很大程度是因为当地的官员刁难，而当时的清朝皇帝应该是可以沟通和说服的。 正是基于这些原因，才有了著名的马嘎尔尼使节访华，但没想到当时的满清朝廷压根没把这次访问当一回事，于是使节团只能期望而来，败兴而归。不过当时的欧洲正好处于法兰西革命和拿破仑战争时期，英国没精力顾及在中国的发展，所以对于使节团的失败交涉，并没有深究，等到战争结束了，应该又一次派了使节团来到中国，这时候中国的皇帝是嘉庆帝，但是没想到嘉庆帝给使节团的待遇，还不如乾隆时期，于是英国期望和平交涉的路子被堵住了。 没有办法通过和平交涉来展开贸易，又不知道清朝廷的武力值究竟如何，英国人只能通过其他方式来满足自己的胃口了，在多年的实验中他们发现，鸦片是一种最合适的商品，于是英国开始在印度大规模种植鸦片，等到了嘉庆年间，鸦片的输入量已经比之前增加了十倍之多，鸦片带来的危害咱们在这里自然不用多说，在当时清朝廷是道光帝做主的，他对鸦片最为痛心，也是最有决心禁烟的一位皇帝，所以他委托了林则徐前往广州组织禁烟。 原本虎门销烟针对的只是来

Gilbert Tucker说：“在我的剧集里，其中最主要的一个逻辑是：我们的生活有这么多的障碍，真他妈的有意思。这种逻辑就叫做黑色幽默。我觉得黑色幽默是我的气质，是天生的。”这可能就是我喜欢他的原因，喜欢那种天生的气质。

民以食为天，第一次看到研究食品历史、名称、由来的影视作品，受益匪浅。没想到，ketchup 竟然起源于中国！

战后日本在1940体制下经济迅速恢复，到高速发展到渡过石油危机80年代到达巅峰，在到90年代泡沫崩溃，走向失去的二十年，三十年

几百年前的观点现在也很适用，所以在女权方面，社会发展好像停滞不前了。

编剧的生活常识太烂了，逻辑关系有问题！此剧的编辑水平不咋样！

中阶极简剧集，编剧的思考有自己的体系个标准，并能帮助我们实践和采用，我喜欢Straight Up，因为它让我觉得轻松，自由，能够摆脱各种不必要的束缚，，专注于自己想做的事情，找到自己的爱好，找到自己的价值，以及生活的意义，less is more 继续前进。

垃圾时间多于惊喜时间，米味一定要辩是非的风格反而害了节目，辩到最后的只留下摇滚鄙视流行，年轻胜于年长，恶心至极。所有乐队只想试一下旅行团的现场，其他夏天过去就忘了吧。

每次重温都能很尖锐的击中我的泪点，知道是假的只是编的而已可是还是为情节悲哀，有情人成不了眷属大概也是很残忍的，宋凝，莺歌，卿酒酒，可是是谁的错能呢，命运手里谁能游刃有余，不是无情无义，可是误会它偏偏就是那么顺理成章得地发生了，所有一切的一切它就是那么合理地开始了，都是有情有义之人，才会落得两败俱伤，偏偏就是那么错过了，哪有那么多如果，要是有如果还要后来做什么，就像偏偏就是赶不上，本来可以见面也许一辈子都没有机会了。能怎么办，所以从此以后想做的事情如果是正确的一定一定要立刻马上去做，人生在世不过百年云尔，伴随着太多的遗憾会让心沉甸甸的。未来就是因为无人知晓才格外有魅力，就像不知道以后还会不会有交集，但是总是可以有个希望可以等待，像动力一样鞭策着我让我孤单时不会放纵自己悲观的情绪，难过时不会太软弱，想放弃时可以当做个借口继续努力。什么都不是反而挺好

一年前看的，忘了内容，点进去复习了下，原来是那部女追男的剧集，真是嘴抹蜜，花样百出，结果当然也是追到了霸道丞相，中途女主为了男主失忆了，后面就是男追女的戏码。

书本身自不必说，但这个翻译实在不太顺，很多地方都不符合中文的表达习惯。。。

喜欢这种文章，不是因为多香多有营养的鸡汤，只是想为自己的抉择找到一个合适的理由。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

随着年龄的增长，发现小时候不愿意观看的孔子孟子老子荀子等都蕴藏着大大的智慧！！Straight Up，古人诚不欺我也！！