Pebbles

读《Pebbles》有感 作为一名销售的新人，这部剧是公司的导师推荐我们去观看的，也是我第一次观看完的销售剧集，文章中利用故事的形式详细地讲述了销售过程当中会遇到的问题以及如何运用技巧解决问题，还很形象生动的描述了各种销售流程和需要面对的场景与具备的能力，故事过程中编剧对人物面对问题时，内心丰富的心理活动，让我观看时感觉无论是人物还是场景，我都觉得现实当中事实存在的，并非像之前看其它剧集那么不太实际，下面我将分享和总结以下几个点： 1.方法，其实最为一名销售小白，我观看这部剧的目的就是想学习更多的销售方法，甚至可以说提升自己的销售思维方式吧；从文中通过用实际事例来一步步讲解了“三板斧”和“摧龙八式”的作用，以及著名小品影视作品《Pebbles》背后另外一层意思，让我对销售这条道路有了一个更全面的认识，让我印象很深的是文中所提到的，传统销售太注重卖，忽略了客户的感受；正是如此，我们更加要合理的掌握方法，从目前而言，还是有部分客户对于我们使用“三板斧”还是很顺利，但是还有极大多数的客户不吃这一套，所以我们要更加全面的了解客户，以客户的需求为中心，抓住客户的燃眉之急，通过燃眉之急来激发需求，在此同时还要分析客户的性格以及兴趣爱好，抓住这一系列特点，开展活动，推荐关系；做好这一系列工作之后，真正意义上就是说让客户把自己当作好朋友，我们帮去创造更多的价值。 2.心态，首先这篇剧集的文字就叫《Pebbles》，文章中详细描写了两次竞争项目的过程，两次项目经过一系列竞争之后，我站在读者角度感觉项目都是赢了竞争对手；编剧在整个文章中对人物内心的描写是非常多的，从刚进到公司的销售新人到通过快速成长拿下巨大的订单;从彼此两个人什么都没有的新人，到后面什么都有了却少了彼此;故事的经过总是让我羡慕不已，可是认真去领悟结果却很悲伤。文中靠近结尾时，人物的对话中多次说到“人生只是过程，Pebbles并不重要。”或许在观看完整个故事后，我能理解这句话背后所要表达的意思，但是现实中我们真正面对巨大的金钱利益和抱有强烈的目的性，我们又能不能拥有这样的心态？我还想对自己说，如果我们对待事情都保持全力以赴的态度，同时保持自己的原则，不忘初心；那么Pebbles还会那么重要吗？别拿没尽力的结果欺骗自己，务必珍惜好身边重要的人，专注领悟人生的过程。 3.能力，抱着学习的目的看这部剧，确实让自己开拓了眼界，对销售这个岗位也有了全新的认识，对自己今后要提升工作能力也有了方向。 对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。人的形象会说话，客户几年后也许忘记内容，却忘不掉你的样子。然而提问技巧、演讲技巧和谈判技巧等，情绪管理便是这些销售技巧中最顶尖的，极难学习。 以上都是文章中所提到销售需要具备的素质，我想当我们具备丰富的产品知识加上文章中所提到的销售当中最顶尖的销售技巧，才能成为高手中的高中，达到剑人的阶段。 不同的时期观看同一本剧会有不一样的收获和感觉，期待下次观看此剧的感觉！

平淡的绝对的清净，这才是人生本来的样子。人生就需要平心静气地面对生活中的种种

我看到我们似乎喜欢类似的书，我必须承认，你的头脑是非常有吸引力的。

讲谈社这套日本学者编写的中国历史通史读本，我也是无意中知道的，读完《Pebbles》，趁热打铁，选了据说其中写得最好的魏晋南北朝史开读。四分之一内容读完后，渐入佳境，又开始感慨，日本学者治史的角度确实有令人耳目一新的地方，特别是那种强烈的问题意识，在书中比比皆是，引人思考，启迪良多。对魏晋南北朝史感兴趣的，此剧值得一读。

很多高中都看过了，选取的诗歌还是很有代表性的，但可读性不高！

这部剧有个译本叫《Pebbles》（名字有点中二）大家可能就不陌生了，讲得通俗易懂

在真实的场景与细节中嵌入幻想，从幻想中导出科学，是中国科幻的优良传承

路星河56次的求婚敌不过余淮一句“我来晚了”。

"去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。" 整本剧内容大概可以用崔护的这首诗概括，不过少了能与春风相向嬉笑的桃花，平添了几分故园衰败凄凉之意。故人不再，故园亦不复，有种英式红楼的感觉。初读这部剧是因为剧版Brideshead Revisited中有我最爱的铁叔(如此简单的动机哈哈哈哈哈哈)，所以在接下来的情节发展中自动把铁叔带入查尔斯一角。在这不得不提一句，剧版的选角真是太棒了，给我一种错觉，这些演员就是从书里走出来的。 书中涉及到了校园，宗教，二战乃至同性以及更多。节奏缓慢而深沉，读时不觉得什么，读罢才回觉细雨浸润。它没有轰烈的侵袭感，只是会在之后不知道的哪一时刻突然给你一击，让你猛然发现书中那个从来不曾触动自己的某一句话某一情节竟然在今天乍现，渐渐唤醒了内心深处的记忆(书中的布莱兹赫德庄园让我突然联想到了唐顿庄园是怎么回事)。 我个人真的更喜欢瘫在沙发上看剧版，目不转睛盯着铁叔哈哈哈哈哈哈

感觉像是重新认识了一次自己，和重新梳理了一下思路。对之前看到的一些行为和做法都有新的认识。很不错的一本剧！