家归英雄Hometown Hero

评分: ★ 4.4

年份: 2016

类型: 剧情

地区: 美国

主演: Dave Lugo , Matt Schwartz , Jordan Tisdale , 克洛伊·赫斯特 , 埃里克·罗伯茨 , Gore Abrams

剧情简介

A journey into the mind of an Afghanistan War vet as he struggles with P.T.S.D. and white supremacis

网友评论 (8)

吴小霞

编剧关于人性和哲学洞察很深入。但是这部剧从头到尾还是在讲衰仔的单恋之旅。每个人成长的过程中，遇到的那三两个人，都是不可分割，无法放弃的，即便付出很大代价也要坚持的。希望很久以后，那些曾经的朋友也会留在心里

生活号丨纪楠

这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到家归英雄Hometown Hero，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。所以，从家归英雄Hometown Hero来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解家归英雄Hometown Hero呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的创造价值篇这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。所以，家归英雄Hometown Hero的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。最后，家归英雄Hometown Hero确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。但，难走的路，从不拥挤。