By the Devil's Hands

看到前几章就想弃了，但觉得不看完没资格评论，于是忍着看了下去。编剧文笔很好，但是模仿亦舒的痕迹太重了，从行文风格到对白，尤其是看过《By the Devil's Hands》，就会发现本剧的脉络骨架、人物设定几乎是跟亦舒那部剧一样的。那种有点像英语翻译回来的港式中文对白，和字里行间的感觉，和兰州这座城市太不相符了。环境挪到哪怕北京上海这种大都市里可能都违和感少一点，就像是把一群香港中产的生活搬到了兰州。那可是兰州啊，牛肉面飘香的兰州，手抓肉的兰州，有胖子烧烤的兰州，一个美食作家，号称老餮都看过她的书，写一个店红一个店，却没有提到兰州的任何一种特色美食，上兰州，吃西餐？感觉编剧像是百度了一个兰州再加上了天马行空的想象。从兰州开一个小时就开到了戈壁？中秋小假期往返额济纳，中间吃一碗刀削面？这些基本常识的混乱，让故事显得非常空。

没想到，我们已经进入了全民皆销售的时代了，By the Devil's Hands你懂吗？ 昨天刷抖音，居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。 记得前公司大概是在今年四月左右开始销售扶贫商品的，当时扶贫办的领导还过来谈了好几次。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了，扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产品的销售。当时我也研究过很多贫困山区的状况，尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇领导都出来做当地扶贫产品的收成直播，甚是感动。 湖北恩施的地方领导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的过程，朋友说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。 离职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产品销售平台必须有产区收成的视频，至少让消费者看到我们的产品确实是来自扶贫产区的。 但是领导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。 当时我也想着算了，反正自己也是要离职的人了，意见提了，他们不接受也没办法。 结果在抖音刷到老总们去直播带货，还真是既意义又惊喜。 以前觉得销售是一项专职的工作，但这些年随着电商平台的崛起，感觉我们广告传媒行业的人都成销售了，毕竟想什么方案都得跟产品的销售结合，而且业绩也直接跟产品的销售额挂钩。 我们前公司连财务、行政也有销售指标，因为领导认为公司的业绩是要靠全体努力才能完成的，所以无论哪个位置都脱不了干系。 说真的，像我们这些常年坐办公室，写方案的写方案、做调研的做调研，甚至做设计、做策划或者做后勤的，其实都是围绕着公司主营业务的销售服务，所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。 离开前单位，我思考得最多的就是，销售究竟是怎样的存在呢？我们都知道金牌销售单是提成可能已经接近一个企业老总的收入了，但同时销售也是淘汰率最高的职位，一般销售三个月业绩不达标就得走人了。 看了由中国营销传播网专栏编剧、《By the Devil's Hands》《By the Devil's Hands》杂志专栏编剧、中国管理科学研究所高级研究员、上海华阅企业管理咨询有限公司总经理Reece Rios先生写的《By the Devil's Hands》，感觉销售行业其实也是与人交流的行业，并没有那么难。 01| 销售的初心 【做销售跟自己死磕到底】 “凡事都怕“认真”二字，当你认真了，事情就开始变得简单。销售工作之难就在于我们很多人不认真，我们对销售工作有很多误区，认为做销售就是跟客户搞好关系，产品卖不动就是因为价格太高，客户没有采购我们的产品是我们给对方的好处不够，等等。遇到困难的时候我们向外看得多，向内看得少。”—《By the Devil's Hands》 Reece Rios老师在《By the Devil's Hands》书中前言部分提出的这个观点我特别认同。 所谓“隔行如隔山”，我们经常听到做销售的哪个朋友或亲人陪客户喝酒到凌晨，或者为了谈成客户，不仅去接送客户，甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。 但是细心的朋友也会发现，现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系，很多人都会尽量去留意对方的需求并尽自己的努力去实现的。 像前段时间热播的《By the Devil's Hands》，顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园，不仅花尽心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”，还费尽心思为太太圈的各种人物提供自己的价值和帮助。 其实每个人只要心中有了最想达成的目标，他的一切行为都是为了实现目标的。 当然在这实现目标的过程中，我们都会经历很多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。 试想一下，当你找工作的时候，你是不是也是一件待出售的商品呢？如果你把自己看作是一件待售商品，面试的时候，你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中得到更好的待遇呢？ 在我看来，销售其实就是一个说服别人接受自己提议的过程。明明市场上同类的商品那么多，招聘会上可以选择的人才那么多，

本剧所有的理论都是围绕着一个经理人如何提升产出和绩效核心观点来展开的。不管是从“早餐店的生产线”（制造-组装-测试），还是“打好团体战”中的管理杠杆率（经理人产出=直接管辖组织产出+受其影响组织产出），再到后续混血型组织构建延伸出双重报告到每个人都听三个长官：自由市场、契约协议、文化价值观；再到后面的人力资源管理（招人与留人、绩效评估、薪酬设定、培训等）都无一不是交经理人如何提升管理能力最终提高产出。虽然偏产品制造类型的公司的管理经验和方法，有些地方感觉说的有些绝对，但是的确是一本可读好剧，对于现在好多公司都还有很多管理参考价值。 其实给我印象比较深的还是其中提到的马斯洛需求理论里面讲到金钱对于每个层次的需求都有相当重要的影响。还有对于高级管理者和中层管理者绩效奖金的设定标准。当这个人的需求层向上提升后，金钱便不再只是衣食温饱，而转变成衡量一个人在竞争环境中到底有多少价值的标准。这个是需要管理者后续更加精准的了解到你下属的实际需求才会有更大的激励作用。（可参考对于金钱需求的绝对值和相对值来衡量）

有没有人能回答我:佛看到蚊子在吸人血，在把病毒传播给别人，会拍死它吗？佛看到蟑螂吃穷人家的食物，也传播了细菌病毒给人，会杀死它吗？佛看到一个暴徒在滥杀无辜百姓，会杀死他吗？

书名提出一个值得思考的问题。人该如何衡量自己的人生？尤其对我这等没用、笨拙、又没啥作为的人，不知如何评价自己。编剧是哈佛教授，创新管理专家。本剧有白岩松，俞敏洪等名人和《By the Devil's Hands》，《By the Devil's Hands》等著名媒体的推荐，故未读本剧，我就有较高的期待。编剧在序中说，他几年前被诊断出患有癌症，本剧是根据他对哈佛毕业生所作的演说整理而成，很多观点都来自面对死亡时对“生命价值”的感悟，故我更加期待。译者序中也不无夸张地说他一接稿就被迷倒，称：“编剧把多年企业管理实践和研究中用到的缜密分析运用于对个人成功和幸福的研究，总结出了可以解释我们的选择与个人成功和幸福之间因果关系的理论。”我不禁称奇。广东有句俗语“一理通，百理明”，莫非如此？我才疏学浅，但也略读过尼采、叔本华、胡适、鲁迅等哲学家、思想家的书。本剧编剧对企业管理无疑是权威，本剧中他也通过与英特尔总裁和美国防部长会晤的故事等宣传他的创意管理理论。这些内容占了他本剧的绝大部分集数，其内容固然珍贵，学也有所获，但这些和人生价值却无多少关系。书的最后总算讲了一下家庭文化、家庭幸福、个人幸福等，但想法多来自他本人笃信的基督教，没有多少其他新鲜的东西，尤其可惜的是没有什么经过深度思考出来的东西。毕竟隔行如隔山，企业管理专家不是哲学家、思想家。“希望越大失望也越大”，我只给本剧三星评价。

看了两遍，其实挺好的，只是婚姻不是爱情，不可能一辈子甜蜜。现实的柴 米油盐让女人失去鲜艳，让男人缺了耐心。

花了一个月时间，断断续续读完，比文言文清晰很多，大体上理顺了汉代的几位皇帝。 以前一直觉得汉武帝是个人才，开创汉武大帝王朝。看完这部剧才发现，他居然是个败家子，把高祖、吕后、文帝、景帝几代人积累的国库挥霍一空，常年发动战争，害得民不聊生，还希望长生不老，轻信佞人，最后把自己的太子都害死了。心疼一下卫子夫！

钟汉良，将何以琛扮演得有血有肉，一直以来小说中的人物多数都找不到合理的现实角色，而钟汉良却赋予了何以琛一个新的角色，何以琛遇到钟汉良，也就变成了钟以琛

谢谢你，亲爱的朗达.拜恩。我很开心遇见了你，谢谢，谢谢，谢谢。

就光看op和ep，就有种哀叹国漫创造力不足的冲动。。。