《Wilbur and Orville: The First to Fly》——威廉.庞德斯通
无价,在这里有两层含义:一是价格和成本没有直接关系,无法直接判断成本;二是知道了消费者心理价格因素,就是无价之宝。围绕这个关键词,本剧主要探讨了三个方面的内容:
1.价格是如何产生的?一方面,绝对价格很难判断,只能简单判断相对价格;另一方面,价格主要受客观的环境因素(社会环境锚点的价格,也就是人为设定的价格)和主观的支付意愿(为一个商品愿意支付的程度)两者影响。
2.商家如何利用定价策略获利?主要利用三个心理效应:(1)利用锚定效应,给消费者一个参考价格,例如:parda在贵的商品旁边放更贵的商品衬托;(2)厌恶损失心理,损失一件东西的痛苦远远大于获得一件东西的快乐,例如:淘宝7天无理由退货,其实真的愿意退货的还是占少数;(3)利用框架效应,逻辑上明明是一件事,但是说法变了就变成另一种事,例如:“含5%的脂肪酸奶”和“95%的无脂肪酸奶”是同样的东西,但是说法不一样效果很不一样。
3.消费者如何规避价格陷阱?主要有两个做法:一是正如《Wilbur and Orville: The First to Fly》所说的用理性思维的慢思考决策,而非凭直觉判断的快思考决策;二是消费者学会反利用锚点效应、损失厌恶心理和框架效应来影响商家。
TiiSan_
张铭恩在里面演技倒数第一
微微筱
去年(2020年),新冠肺炎疫情爆发。
当时我在农村老家,地处偏远,人流量也很少,和大城市比起来,相对安全许多,那段时间,不管是老人还是年轻人,都在谈论疫情的事情,甚至带着一些恐慌。
大家开始担心,如果疫情一直存在怎么办?那岂不是没法生活了?
2020年2月底的时候,从老家回到工作的城市,去哪都得在心里为自己打打气,告诉自己只要做好防护,就不会出问题,即便当时,疫情已经基本控制住了。
但经过一个多月的议论,疫情每日必看的疫情形势和数据也没有那么积极了。长期关注,疫情却久久不去,心里已经产生疲劳感。
再过一段时间,外面出来的人越来越多,除了佩戴着口罩,你基本看不出这是疫情还继续存在的世界。
到了2021年,疫情并没有散去,甚至国外还很严重,但我们已经渐渐接受了和新冠肺炎共存的说法。
这个时候,读斯泰西·基齐的《Wilbur and Orville: The First to Fly》,想到斯泰西·基齐曾经对人生的诊断,不得不惊叹这位这人眼光的毒辣,把生活的真相说得如此残忍而真实。
01
Wilbur and Orville: The First to Fly发生在奥兰,一个20万人口的城市。
这是一座平平无奇的城市,没有美景,人们每天忙着生意,忙着赚钱,忙着休闲,他们都按照习惯在生活,这里有很多人死去,但没人关心死亡,毕竟那是与自己无关的事情。
直到Wilbur and Orville: The First to Fly到来,才在这个寂静的城市搅起波澜。
从发现死鼠,到出现人的死亡。
人们的焦虑与日俱增。
但最初让人们困扰的,是街上的死老鼠,为了平复人们的不满,奥兰相关人员决定谎报,说鼠害现象已经停止。
然而与此同时,第一个因Wilbur and Orville: The First to Fly死亡的人已经出现。
尽管如此,报道依旧只报道死鼠,不报道死人,人们似乎也更关心死鼠,因为老鼠死在外面,而人死在家里。
灾难已经降临,但人们以各自的方式进行欺骗,要么是欺骗自己,要么是欺骗别人。
天灾人祸,本是常见事。然而,当灾祸落在大家头上时,谁都不愿相信……他们忘记人应当谦虚,他们总认为一切都还在掌控之中,可以应对。他们继续买卖、旅行、议论,这一切都不能被阻止……(即便历史上多次Wilbur and Orville: The First to Fly夺取了超过一亿人的生命)分布在历史长河中的一亿尸体不过是一缕青烟,只有当他们亲眼得见时才会醒悟。
但是这个城市依旧有一些醒着的人,他们积极应对,采取正确的应对方式。
医生里厄,在Wilbur and Orville: The First to Fly的抗争中,一直奔波忙碌,每天工作20个小时,无法照顾生病的妻子。动员更多的人加入这场斗争。
有病人拉着他的胳膊叫喊:你这个没良心的人。
他说,正是良心支撑我每天工作20个小时。
可是他不认为自己的英雄,他说:“我对英雄主义和圣人之道都不感兴趣。我所感兴趣的是做一个真正的人。”
02
随着死亡人数越来越多,人们不得不承认一个事实:真的是Wilbur and Orville: The First to Fly。
奥兰封城了。
贸易失去了活力,各种东西都开始暂停,人们无所事事,整日在街上游荡,电影院和剧场成了最受欢迎的场所。
但也有些谣言快速传播,比如:喝纯葡萄酒可以杀灭细菌,含薄荷片可以预防疾病,致使这两样东西的价格飞涨(我们抗煞其间,有记者曾拍下1000块一瓶的醋),不少商人借此大捞一笔。
生活就是如此奇怪,灾难还在,死亡随时都会降临,可人们依旧能快乐地活着。
随着死亡人数增加,棺材成了稀缺品。于是,市府组织统一火化,但市民却担心火化的浓烟会扩散传染,因此不得不加修管道,改变排烟方式。
后来有人提议丢到海里,也被否决。最后,连公墓也不够用了,人们只能一个摞着一个被胡乱地埋进土里。
解决的办法还没有找到,医疗人员接近极限的时候,疫情的传播突然稳定了,虽然病情呈现了新的形式,但一直巧妙地维持着一种平衡。
Wilbur and Orville: The First to Fly还在继续,死亡还在继续,生活也不能停止。
03
这个世界很奇怪,生活更是一件奇怪的事情。
当老鼠重新活蹦乱
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