一撇一捺

评分: ★ 9.8

年份: 2004

类型: 剧情 , 其他

地区: 中国

主演: 范建会 , 吕晓禾 , 李振起

剧情简介

在北方的一个小山村里，张树声和郑大麦是两个曾经出生入死的老战友。这天，正当两个年过花甲的老伙计忙着给孩子郑小龙和张秀春举行定亲仪式时，兴致正高的郑大麦却在席间突然呕吐起来。放在以前，郑大麦的酒量作为老

网友评论 (16)

九鼎动物医院（原爱佳）

女人或者复杂或者单纯，都好。但是，复杂要像书，可以读。简单要像玉，可以摸。总体来说，感觉写得零乱，时时处处都是骚动。

love yourself

《一撇一捺》告诉我们，不要销售你能制造的产品，而是制造你能卖出去的产品。这条看似质朴的话，却道出了创业的核心逻辑，能够帮助创业者避免陷入摊大饼的误区。我想当年陈天桥和史玉柱如果明白这个道理，也就不会一意孤行要去做机顶盒以及建巨人大厦，也就不会有后来的大厦即倾。管理学大师彼得德鲁克说，“你无法衡量的东西，你也无法管理”，大概就是这个意思。那么，如何验证你的产品可以卖出去？书里进一步提出了“最小可行化产品”的产品开发思路，以此来帮助创业者以最小的成本和最低的风险寻找可规模化和可重复的商业模式。落地的核心概念就是“构建-衡量-学习“模型（见下图），贯穿于每项工作当中，从确立愿景到构建产品特性再到开发渠道和市场战略。企业通过这个循环迭代的速度越快，就越能找到合适的产品和与之匹配的增量市场。这一循环不仅仅是改进产品的方式，也是一个很好的现实检测器。《一撇一捺》一书在此基础上更进一步。数据不会骗人，而大部分创业者尽管遵照“精益创业”的逻辑在做事，但仍会失败的原因，就在于过分陷入现实扭曲场无法自拔，直至以每小时八百公里的速度撞上南墙，才惨然收场。碎片化时代，看似可被用来宣传的媒体渠道多了，实际上推广却比以前的困难程度有过之而无不及。任何细分领域的再细分，都需要更为精密的执行思路。例如，以前打广告提升产品知名度只需要夺得央视标王，就能获得极高的曝光度，然后线下铺渠道就能带来稳定可观的销售额。现在随着移动互联网的到来，言论自由还权于民，人人都是自媒体，也就没有绝对大而集中的曝光资源供企业傻瓜式操作。推广手段的多样化反而增加了甄别和选择有效渠道的难度。“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”就像是广告界的哥德巴赫猜想，造成了极大的资源浪费。其问题的核心就在于，用户的关注成了这个时代真正稀缺的资源。这时候，各个屏幕汇集的数据，就成了企业决策的重要依据，甚至成为创业途中的核心竞争力。数据分析离不开对企业关键指标的追踪。对于创业公司而言，之所以进行数据分析，是为了在弹药耗尽之前，找到正确的产品和市场。那么什么是好的数据指标？1）可比较性；2）简单易懂；3）好的数据指标是一个比率。同时指标可以分为五组：定性指标和定量指标；虚荣指标和可付诸行动的指标；探索性指标和报告性指标；先见性指标和后见性指标；相关性指标和因果性指标。这里面需要警惕地是虚荣指标。什么是虚荣性指标（Vanity Metrics）？就是那些看起来很美好，但实际上”然并卵“的指标（如总用户数、总点击量、独立访客数、粉丝/好友/点赞数/time on site等）牵扯了你太多精力，而导致你对真正需要关注的指标疏于关注。你真正需要的数据，是那些有实际用处、能帮你指明方向和改进商业模式的信息，能决策你的下一步行动。我们创业者，自然不愿意浪费几年的生命创造一个没有人想用的东西。一个不存在的市场没有人会在乎你有多聪明，用户的无情早已被无数次证明过。所以我们要造出用户愿意买单的东西，就需要数据来佐证我们的商业蓝图和开发出来的产品，这些数据不仅仅是dashboard上的实时动态曲线，也不仅仅是季度报表里财务整理出来的市场反馈，而是伴随整个创业生命周期真正提供决策依据的数据催化剂。这同时要求我们的创业者有敏锐的市场直觉和谨慎的市场分析能力。后者远比前者那些唾手可得的数据符号要重要得多。创业出海的第一步，我们需要一张航海图，我们可以从阿什·莫瑞亚那里得到这张创业所需的“精益画布”。同时，如果你想让你的创业变成一份可以为之奉献生命的终身事业，你还需要从巴德·卡德尔那里拿到一个永远指引正确航向

小依

非常好的一本書。內容豐富，涵蓋範圍廣闊。值得一讀再讀。它開啟了一個新的視窗，拓展了我們的視野，让我們可以從不同的角度去看待事物的本質，因此而獲益良多！這本書讓我懂得：凡事并不是非黑即白的。灰色地帶才是真正的問題存在之處。對世間的事物我們必須客觀地公正地去探究，不必急著下結論。

王頔

感谢编剧！呈现给读者这一份厚重礼物，把我们带到了吴敬琏每个视角的场景中，清晰精准的我们展现了温和正义独立深邃的经济学顶级思想家理论家吴敬琏。一本好剧，从一个人的描述让我们看到一个国家几十年曲折跌宕的发展历程，如果有时间一定还会再读一遍。

之桃

经常去酒吧和老外品酒，但苦于没有优秀的著作。今天终得一本，有幸有幸。

盏茶杯酒

真下饭！看了2集笑死了！后期文案很棒

big

万丈星辉在她身后，天空墨蓝如昂贵的绒羽。这世界足够盛大，而她是唯一美好。

晓帆

站在成年初显期的尾巴上，对这个世界依旧是一知半解。意识到自己偏狭、无知的一面，过强的自我意识从很大程度来说会像一枚厚厚的茧把我包裹在内，当下。重要的是，去关心真实生活中的他人，关心真实的世界。所幸才二十四岁，一切都在形成，一切皆有可能。

miss yan

阿里的这种销售思路，针对于本地推广和销售，对于异地甚至异国销售有可取的思路和想法。

雨落嵩林

一个是杀死年幼女儿的女犯人，一个是作为该案陪审员的年轻的妈妈。剧集通过这两个女人的育儿生活的二重写，呈现了婚姻生活中女人们的疲惫、不安、敏感、疑惑…… 自己为什么做不好？自己是不是一个能力差的母亲？……心里不安的时候，又没有倾诉的对象。因为长期压抑，有时会为一点小事，就崩溃。有不少读者觉得这部剧集读起来很压抑，而我觉得观看过程中跟着主人公一起思考，一起烦恼，也是给身体排毒的方式。致郁”也是“治愈”。心理治疗也许就是这么特别的过程。

骑鹿有风尘

非常好的一本剧，看完后对零售的本质、新零售的总体框架和演进逻辑，都有了较为透彻的认识，编剧通过介绍了一些具体的案例，配合通俗易懂的文字描述，读起来很容易理解、很上头。观看本剧耗时9小时，详细做了看剧笔记和思维导图，思维导图可以关注公众号【王超读斗罗】回复【新零售】获取，内容更详细。第一章新零售的本质一、为什么会出现新零售？ 1、零售的本质，是连接“人”与“货”的“场”。 2、人：流量×转化率×客单价×复购率 3、货：D—M—S—B—b—C 4、场：信息流+资金流+物流二、什么是新零售？ 1、新零售，就是更高效率的零售。 2、用数据赋能，提升“场”的效率；用坪效革命，提升“人”的效率；用短路经济，提升“货”的效率。第二章数据赋能一、交易结构 1、传统超市：用商品差价，补贴信息流成本。 2、新零售：被线上赋能的线下零售。二、信息流：高效性vs体验性 1、互联网：高效性，更快、更全、更便宜。 2、线下：无法取代的体验性，更复杂、更多感、更立体。三、资金流：便携性vs可信性 1、互联网：便捷性（1）利用“零钱心理”，线上资金流更容易发生在小额交易上。（2）用数据赋能互联网的资金流，让零售不再必须在便捷性和可信性之间做单选题。如花呗。 2、线下：见面带来的可信性四、物流：跨度性vs即得性 1、互联网：全世界的好东西，向你飞奔而来 2、线下：我马上想要，就要立刻拿到第三章坪效革命一、销售漏斗公式 1、销售额=流量×转化率×客单价×复购率（1）流量，就是有多少人进店。（2）转化率，就是进店的人，最终有多少买了东西。（3）客单价，就是一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。（4）复购率，就是这个客人走了，下次还来的可能性有多大。 2、如何衡量销售的效率呢？（1）人效=（流量×转化率×客单价×复购率）/人数（2）坪效=（流量×转化率×客单价×复购率）/店铺面积不断思考，如何利用互联网、大数据、社交网络、人工智能，不断优化每一个变量，接近甚至突破坪效极限，引发坪效革命。 3、如何突破坪效极限？（1）流量：一切与消费者的触点 ① 用“流量思维”取代“旺铺思维”。 ② “旺铺思维”是坐在那里，等着消费者来； ③ “流量思维”是用户在哪里，就跑到哪里去。（2）转化率：提高转化率，找对社群很重要（3）客单价：更透析数据，更洞察用户（4）复购率：体现“忠诚度” 二、小米新零售，如何做到20倍坪效 1、提高流量：选址对标快时尚+低频变高频。 2、提高转化率：爆品战略+大数据选品。 3、提高客单价：提高连带率+增加体验感。 4、提高复购率：强化品牌认知+打通全渠道。三、盒马鲜生，被线下门店武装的生鲜电商 1、生鲜领域，线上不如线下的原因：侯毅：高损耗、非标准、高冷链物流配送成本、品类不全，无法满足消费者对生鲜的即时性需求。 2、想成大事，必须要顶层设计第一，线上的收入必须大于线下。第二，线上的每日订单一定要超过5 000单。第三，实现门店3公里半径内30分钟完成配送。第四，最终要做到线下往线上引流，App不需要其他流量支持，能够独立生存。 3、现买现吃，打造极致体验，产生极大信任和好感。 4、坚持“你不装App，我就不卖给你”。 5、30分钟物流打造“盒区房” 30分钟是一个人生活中随机时间的极限。第四章短路经济一、商品供应链：人与货不必在商场相见 1、定倍率：商品的零售价除以成本价得到的倍数。 2、商业的规律从来没有变过：（1）要么用“创新”的方法，做出别人做不出的商品，获得“定价权”；（2）要么用“效率