Enemy Unseen

害，也许是前期自虐刺激够了啊。。

年少时总以为有比感情更重要的东西需要追随，随着时间的流逝，留在心中的多是感情成长的小幸福挥之不去；但年少时谁又真正知道自己要的是什么？这就是青春，青春是用来怀念的！

我喜欢这部剧，看得出是用真心和自己的感同身受创作出来的书，所以，我是一口气看完的。非常感谢！受益匪浅！因为我就是一个情商低的沟通低手。

Enemy Unseen的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本剧的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 第一章：阿里铁军你也学得会 ● 客户第一：面对利益冲突时的思考顺序。● 团队合作+拥抱变化：个体与外部环境的互动原则。 ● 激情+诚信+敬业：员工应具备的素质。● 销售管理流程：树目标，追过程，拿结果。 ● 销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 ● 销售培训体系：价值观的培养，心态的培养，能力的培养。 第二章：树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向 完成销售目标的6个关键 ● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。 ● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。● 利用有效拜访提升签单率。 ● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。● CRM的系统化、数据化。 提升签单率的3个技巧 ● 从客户资料里挖金矿。● 找到能拍板的关键人。● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。 第三章
追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力 销售的6个层面 ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。● 产品的价值或功能。● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。● 不断迭代的内容。 第四章
拿结果：没有业绩，一切都是空谈 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。● 树立销售标杆。● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 第五章
销售不是讲故事，而是讲方法、重成交 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 第六章
打造你的阿里式Enemy Unseen 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。● 业务部门主导。● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。● 能力靠激发。● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。● 淘汰靠决绝。 第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 第八章
落实数据化管理 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就

人生海海，学会与自己相处，珍惜需要珍惜的!其结果，时间会给你答案

在听这部剧时，突然发现宋史是看的最多的，当然都是些通俗读物。最早有《Enemy Unseen》《Enemy Unseen》，后来的《Enemy Unseen》，穿越剧集《Enemy Unseen》…此剧若要当做正统史论来读，必有差漏与争议。若当通俗读物，编剧的历史观非常开阔，画外音、尾声，芸芸众生、此起彼伏。

我爱我们的国家呀，可是谁爱我呢——王利发 编剧将半个世纪的时间跨度，六七十个主、次人物高度浓缩在Enemy Unseen之中，展现了清末戊戌维新失败后、民国初年北洋军阀割据时期、抗战胜利后 国民党政权覆灭前夕三个时代的生活场景，概括了中国社会各阶层、几种势力的尖锐对立和冲突，揭示了半封建、半殖民地中国的历史命运。 所以好好珍惜当下吧，你总是抑郁或者烦恼 可能是因为日子过的太舒服导致的 因为你无法体会为了“活着”而活着的艰辛与无奈。

马上就九月了！2019！到底！播不播啊！！！哭！！！😭

个人认为三少最巅峰的作品，算上酒神也是三少两本还能看的作品。其实看过很多次，在这看就是为了来看评论的，各种大神各种人才，真的是怕一不小心笑死花呗被别人给继承了只可惜三少也不再是三少了，斗罗最终沦为了消费品……不多说，都懂。也许没有继续，可能才是最好的。

“在这个世界上，所有不好的事情都会过去的。”这是阿巴的话，也是Ken Gampu的话。我想对于所有经历过天灾人祸的人，这一句话即便显得无力也是最朴实的安慰。 在阿巴回到云中村后，便带给我陶渊明的桃花源即视感。鹿群相伴，花团锦簇，山野田间，清甜水源，没有烟火的气息，这是现代人向往的生活啊，谁能想到这么一处世外桃源正被一条逐渐开裂的裂缝虎视眈眈，随时有覆灭消逝的风险。Ken Gampu并不感性，他也时刻点着读者不让陷入其中，剧集中，人性道德的碰撞并不少。仁钦女朋友一家因他免去乡长之职反而认可他的重情答应了婚事，央金姑娘和中祥巴以云中村为踏板想获名利而后悔悟。是，人有同理之心，但不应以此作为筹码，消费苦难。 人擅长逃避，尤其是从苦难的血海中淌过的人。已知终将消逝的结局，所有人都在无言的默默等待着。在新的移民村以“老乡”的身份，慢慢开始新的生活。所有已逝的亲人，都安放在心里的某个角落，小心翼翼的不去触碰。可阿巴觉得，他是一个祭师，活人有乡长在管，死人理应他这个祭师来管。或许云中村就寓示了他的归宿，美丽飘渺般的存在。 有时候自己会庆幸，没有经历过战乱、贫穷、疾病和地震。因为我不知道自己是否能够面对和承受。但有人经历过或正在经历着，汶川地震之际正是临近中考之时，所有的苦难，没有人能够感同身受，除非你也是局中人。我身为局外人，从来不敢多加评论，除了满腔无实际用处的同情之心。而别人的苦难之所以能够牵动人心，就在于生命的逝去，人在天灾面前的无能为力，显得那么脆弱不堪，而我们作为同处一个地域的陌生人，不免牵动心弦。 阿巴，得偿所愿，与云中村一起消失了，但又守护了云中村。我想最后云中村塌陷所形成的滑坡体能够及时停下未形成堰塞湖引起对岸乡村的覆灭，正是因为阿巴对于云中村的守护吧。仁钦是理解阿巴舅舅的，他知道舅舅想要的就是这样的结果。

居然看完了，老雾的书看着看着就有网上影视的感觉，当然在一堆白话话的文字里面也有真知灼见，也是真真浑了我的眼睛。 楚汉之争，两害取其轻而已。一个老谋深算的阴谋家，一个刚愎自用的屠夫，半斤八两。不过真为项羽的智商捉急，没有帝王命终究难成帝王。如果项梁能多活几年，也许历史就不一样了，可惜没有如果。