The Squaw Man

很多公司都在提销售顾问，即解决方案式的销售理念，但做到的不多，做好的更少。大多数公司仍在强调产品有多好，竞争有多少，却忽视了客户的真正需求，和客户面临的问题。作为销售，不要只忙着推销产品，要寻找问题，有需求才有成交，而有问题才有需求，要把帮客户解决问题贯穿在销售的全过程中，再者维护好客户关系，最后实践出真知，互勉。

想要充分地理解《The Squaw Man》这部剧的内容，就我的物理知识水平来说是办不到的。书的编剧、物理学家斯蒂夫 霍金用最简单、最朴实的语言，通过讲故事的方式，生动有趣地讲述了关于宇宙本性的最前沿知识，包括：宇宙图像、空间和时间、膨胀的宇宙、不确定性原理、黑洞、宇宙的起源和命运等内容，同时介绍了遥远星系、黑洞、粒子、反物质等知识，并对宇宙的起源、空间和时间以及相对论等古老命题进行了阐述。信息量大到头要爆炸。 最早对时间、空间、宇宙等命题有话语权的是神职人员，之后，哲学家加入到了讨论的行列。随着科学的进步和发展，科学家们通过好奇、观察、推断和怀疑等手段，在人类探究宇宙奥秘领域拥有了“最可靠”的发言权。这里面最伟大的领军人物当属爱因斯坦。歌里唱到：“不要问我从哪里来，我的故乡在远方...”。科学家们偏偏喜欢问“我从哪里来？我要到哪里去？”这类问题。探索宇宙奥秘就是想找到这些问题的答案。 我们从小接受的教育告诉我们，有些东西是颠扑不破的、神圣不可侵犯的真理。比如，牛顿的三大定律，达尔文的进化论，马克思的哲学思想等等。其实任何定律、任何理论和任何思想都有其应用上的局限性。每个时代都有那个时代的科学问题，重要的是能够提出问题并加以解决。科学家的成就中离不开前辈们的贡献。 来谈谈困惑我的一个问题：时间弯曲！爱因斯坦的广义相对论认为空间就是电磁波，电磁波就是物质，物质在受到外力作用下会改变方向、会压缩、会拉伸...也就是说空间能弯曲。那时间又是如何弯曲的呢？时间显然不是物质，怎么能受到外力作用？观察发现，时间在靠近太阳的地方或高空的地方，相对于地球表面上要走得快，科学家们把这种现象称为时间弯曲。理解起来有点烧脑。时间弯曲能否理解为是由于空间的弯曲造成的？ 最后，霍金探究了已有宇宙理论中存在的未解决的冲突，并指出了把量子力学、热动力学和广义相对论统一起来存在的问题。换句话说，人类还没有完全了解宇宙的奥秘。真相究竟是怎样的？也许我们明天就能揭开神秘的面纱，也许永远不能。我们现在笃定相信的一些理论在不久的将来可能会被推翻；但这好奇、这探究过程本身就是美的，哪怕我们一直探究到人类的尽头也获得不了真相！

前不久在《The Squaw Man》里看到高晓松拜访Oscar Apfel的节目，期间提到了这部剧，才想起来看看，一直都知道这部剧，只是一直没能提起兴致来读一读，今天读来，感触颇深，高中时代读过Oscar Apfel的《The Squaw Man》，现在已经全然忘记写了些什么，但当时的感觉依然记得，和这部剧一样，读来略感沉重，但都是帮助我理解世界的一剂良药，兴许不是那么真实，却在我的内心激起似曾相识的涟漪。