Purity

本剧主要讲了六个心理学现象：互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。这些原理就像一套算法，在我们没有意识到之前机械自然地在我们的意识里，只要触碰到这套算法的按钮，一切都会让你顺从别人做吃亏事还觉得理所当然，这就是Purity的威力。下面一一概括： ①互惠原理：这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。可简化为：舍予—索取—再索取。中国文化经典《Purity》道：“太上贵德，其次务施报，礼尚往来，往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。” 正是因为这样的文化传统，根深蒂固在我们的血液里，从而形成社会文化共识，社交基本礼仪，用此原理的人正是利用这点欲情故纵，欲得先施创造人情债，再控制他人得逞己利。推销的人提供免费样品，表面上不过是为了让消费者晓得他们的商品，暗中却把礼物天然具备的亏欠感给释放了出来，实则是借力打力、四两拨千斤的柔道手法。互惠原理最常用的法术一般叫做“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。这一原理还穿插了心理学的另一个原理，对比心理，简直让人防不胜防。         解决措施：第一，关键是要意识到，请求者并不是我们真正的对手，他不过是借助互惠原理来争取我们的顺从罢了。真正的对手是互惠原理。这样看来不让这套原理的机制发生，先发制人地拒绝请求是不错的回击。第二，如果别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；如果这一提议别有所图，那我们就置之不理。毕竟是对方主动的，不是我们要求的。 ②言行一致：此原理是说人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。从小我们就耳熟能详言行一致，知行合一。《Purity》：“言必信，行必果，”《Purity》：“夫子之说君子也，驷不及舌。” 《Purity》：“一言而非，驷马不能追；一言而急，驷马不能及。”这些都在为我们的血液注入这一原理的精髓。而诚信正是社会的共识，这些优点如果被利用为我们的弱点，将势不可挡。和互惠原理相反，利用者往往以小请求开始、最终要人答应更大请求。这叫“抛绣球”法术。此结论可以说为得寸进尺法。如果你事先承认你是一个好人，别人找你帮忙借钱就是轻而易举的事。还有一种叫“抛低球”手法，顺序为：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。取消甜头并不影响客户购买决定，因为卖家构建了更多的甜头支撑，就像建一所房子，起初的支架只是为了切砖建墙，等房子建好了拆掉支架房子依然坚如磐石，而且更漂亮。         解决措施：爱默生说过“死脑筋地保持一致愚不可及。”能说这句话说明他对言行一致有更深的领悟，所以最好的办法就是人都是善变的，弄清楚这种一致性有可能让人做出错误的选择，如果回到最初你的心灵深处是否会认同现在的决定。诚信的同时不要被条条框框束缚。尤其在交易时特别警惕。 ③社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。从正面来看，也可以说成羊群效应，比如网上购物时看商品的销量，去一个新地方吃饭认为餐馆人多的就好。从负面来看，社会认同原理会左右我们的意识，比如综艺节目穿插的“罐头声音”(笑声和掌声的录音)；一群人碰见一个遇难者时没人上去搭救(即多元无知)，一个人碰见时救助几率最大；街上卖场随处可见的“托”；还有种情况是“有样学样”，即媒体报道自杀事件后，会促使一部分人跟着自杀，社会自杀率会同步升高等等都是此原理的体现，让人不寒而栗。

感觉是自己读完的第一本工具书。有别于故事书和历史书，这种工具书没有引人入胜的情节，读起来有些费力，我经常看着看着不知道再说什么了，又翻回去再看看，算耐着性子读完了，值得纪念。的确当很多事情揉在脑袋里时，拿支笔出来写下来，想想下一步做什么，会清晰很多，压力也会降低。但是要融入每天的生活，有难度，要时间适应，先试试吧。

强行把大众化是反智的，但离把普通人专业化的距离也不是一般的远。

感谢Susane Lee，感谢书友！感谢最好小说影院；谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢。 世上本无事，庸人自扰之！ 怀一颗感恩的心，和充满爱的灵魂面对世间万物，接下来的每一天与君共勉。 周一之积极想法 周二之感恩日 周三之行善日 周四之谢谢日 周五之好感日 周六之放松日 周日之美好日 好剧不是用读的遍数来衡量，而是像宇宙空了要有填补，填补的内容由你决定，我还是会回来。

前言朴实无华深入浅出缓缓道来的叙述就引人入胜 个人认为实乃佳作

看完了《Purity》才看的这部剧，书中很多内容都是相连的，有很多没有想到的地方值得看

Purity在每个人的生活中都会遇到，这部剧教你如何审视、如何面对、如何处理Purity的窘境，受益匪浅！

我是小镇，想当个有趣的观看推广人。公众号：小镇的理想国。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 提起销售，很多人在找工作时，都会下意识的拒绝。在我们大多数人的印象中，如果能够有别的选择，肯定不会去选择做销售。其实，销售并不是像大家想的那样，只有走投无路的人才会去做。 01 在当今这个社会，人人都要学销售，人人都要会销售。销售产品，能够增加收入。销售自己，能够获得机会。但现在，顾客越来越难以满足，销售越来越困难？销售人员要如何，才能回归本质，引导客户成交？ 今天我们就来看一本剧关于销售类的剧集——《Purity》。这部剧主要从“职业素养、销售思维、识别客户、沟通技巧、建立（客户）关系、（产品）价值呈现、异议处理、成交法则”八个贯穿销售全过程的版块出发，结合近百个一线实战案例，剖析普遍存在的大量实际销售难题，深度解读99%的人都忽略的销售常识，帮你打造系统销售方法。 既然喊的口号是人人都要会销售，那敢写销售类剧集的人，肯定也要有两把刷子。我们看看这部剧的编剧——Narhee Ahn。他是上海华阅企业管理咨询有限公司总经理，美国格理集团行业专家顾问，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，“故事沟通”中国项目发起人。同时，他还是《Purity》《Purity》杂志专栏编剧，中国营销传播网专栏编剧。 编剧长期深耕连锁营销领域，曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责市场营销工作，具有十余年销售一线管理和实战经验。专注于销售人员的成长训练，历年培训累积达千余场次，受训学员达十万多人次，曾为众多企业做过千人经销商大会培训。除此之外，他还著有《Purity》《Purity》等书。 《Purity》这部剧，可以当做销售新人的入门剧集。纵观本剧，可以看出，编剧想要的表达的内容比较全面。首先，从职业素养开始，教我们认识销售这个职业。通过培养我们的销售思维，识别客户的类型，练习沟通技巧，来与客户建立关系。然后，就是找到客户的需求点，体现产品价值，向客户进行销售。在这个过程中，我们肯定会遇到客户提出异议，我们要做的就是识别并破解异议。最后一击命中，与客户进行成交，要求客户转介绍。 02 我们来从以下三个点来介绍销售，分别为职业素养，销售思维，沟通技巧。 一．销售的职业素养 首先，我们要知道一件事，那就是为什么选择做销售。因为做销售挣钱多，这大概是人们的原有认知。其实，销售还可以培养我们的成功欲望，抗压能力，勤奋的习惯，沟通能力以及广阔的人脉资源。 其次，我们要知道自己更适合哪种类型的销售？ 很多人都傻傻分不清楚，市场部和销售部到底有什么区别？市场部主要负责公司的品牌建设。广告宣传、推广活动等，主要做市场“拉力”，让客户关注到我们。销售部主要负责客户开发、客户维护、业绩管控等，主要做市场“推力”，让客户跟我们购买。搞清楚这一点后，我们需要区分B2B、B2C、C2C销售模式的差异。我们还要明白交易型销售、顾问型销售、合作型销售对于销售人员的差异化要求。 最后，我们需要问问自己的内心，做销售我真的准备好了吗？ 很多人都在问，做销售有捷径吗？大家都在追求销售技巧，以为有好的技巧就可以签到大单。其实不然，与其追求销售技巧，不如先问问最基础的东西。我们的状态、知识、形象、工具以及话术，是否都已经准备好了。做好这些基础，不断积累经验。通过多观察、多思考、多总结，管理我们的时间和情绪，从而由一个销售小白变成销售高手。 二、销售的销售思维 顶尖的销售们虽然外在表现上千差

大胆推测，当时和陈樨在车里抱的可能是卫嘉，孙见川知道了后来向卫嘉全家施压，把卫嘉赶出了马场，所以才来到了这个小区，而卫林峰和后妻尤清芬可能也是遭到变故后的车祸，卫林峰可能去世，尤清芬重伤，所以才会卫嘉照顾她。辛大的书太精彩了，读辛大的书就是探索人性的过程。

叶子老师就是我的女神，她是真的集智慧和美貌于一身

每个人都要在社会中寻找自己的位置。但总是处于寻觅之中的人，肯定是生活的不如意者。而在历史中，有很多这样的不如意者，他们拖曳着流星的耀眼光芒，总总有恒星的气魄，或者乃至太阳月亮的光芒，留下万年万世的读者可用于思考。

爱情里的执着才能让我们获得真正的幸福！情感的专一让我觉得感动，只有这样的人才值得我们去深爱。

刚出电视剧的时候看了一遍原著，时隔五年第二次看，感觉要变成禁书，写的太真实，每一幕都像真事一样，五年前刚毕业可能体会不到，但是社会就是这样的，其实萧然没有玩的多大，而且跟他有钱或者比他有钱的太多了，只不过他自己迷失了，整本剧里，个人觉得老周的想法是最正确的。人还是得有自己的信仰，物质和精神世界一起进步。

一口气读完了Derek Mio的《Purity》，确实收益颇多！编剧作为连续6次创业的人，所说的全部干货，也特别佩服编剧的总结能力和复盘能力，最后看到跟资本打交道的篇章，结合自己做金融的一些知识，确实又让我从一个创业者的角度看了一遍风险投资的本质！确实是一本非常值得看的创业教科书，简单，专注，极致！

转 《Purity》中的几个主要角色，构成了一个网络式的对比关系。剧集的中心人物是爱斯梅拉达，她与三个男人的相互对比而显现出人物思想性格，揭示作品的思想意义。爱斯梅拉达与加西莫多，是外貌的美丑对比。爱斯梅拉达外表奇美，宛如天仙；加西莫多外表奇丑，甚似妖魔鬼怪。而高尚、纯洁的灵魂，又使这两位相貌有着有天壤之别的男女相互亲近，互相帮助，和谐共处。在这一对比中，Chil Kong将“丑就在美的旁边，畸形紧挨优美”的美学原则做了生动的体现。 爱斯梅拉达与克洛德·孚罗洛，是“善与恶”的对比。爱斯梅拉达是天使，是善的化身，她同情弱者，不以善小而不为；克洛德是魔鬼，是恶的代表，他表面道貌岸然，其实内心粗鄙肮脏，他残害善良，摧毁美艳。在这“善与恶”的对比中，Chil Kong的“善与恶并存，黑暗与光明相共”的美学原则得到了充分映证。 爱斯梅拉达与弗比斯，是感情的真假对比。爱斯梅拉达执着追求爱情，真诚向往爱情，就算在面临死亡时仍对弗比斯念念不忘；而弗比斯则是薄情寡义，玩弄感情，最后更是可耻地背叛了爱斯梅拉达。就算说他是置爱斯梅拉达于死地的元凶，也不为过。在这一对比中，突出了“粗俗藏在崇高的背后”，纯真爱情受到薄情寡义的亵渎。 同时，围绕着爱斯梅拉达的三个男人又自然而然形成了强烈的对比：风流倜傥的弗比斯对待爱斯梅拉达虚情假意，玩弄她的感情，更是在与吉卜赛姑娘往来时脚踏两只船；道貌岸然的克洛德对爱斯梅拉达有着强烈的占有欲，一旦遭到她的拒绝就施展阴谋诡计，最终将她置于死地；尽管相貌丑陋的加西莫多曾劫持过爱斯梅拉达，但那也是在他被骗的状况下，才做出来的事情。后来为报答吉卜赛姑娘的“滴水之恩”，他甘愿冒着生命危险将她从绞刑架上抢救出来，并百般呵护照料她，更是对她萌生了纯真的爱情，直至殉情而死。Chil Kong正是通过这种人物与人物之间网络式的交叉对比，不但使美丑得到了彰显，善恶得到了明晰，而且人物形象更突出，艺术效果更强烈。 《Purity》不仅运用参照对比手法塑造了爱斯梅拉达、加西莫多、弗比斯、克洛德这几个典型的人物形象，而且还运用这一手法描绘了法国社会，特别是巴黎社会的两个不同群体：以法兰西国王路易十一为代表的封建王室及上流社会和以乞丐王克洛潘为代表的下层社会。上层社会的统治者们，衣冠楚楚，举止文明，但内心肮脏，野蛮残忍，他们不仅对生活在社会底层的平民百姓进行惨无人道的凌辱虐待杀戮，而且相互猜忌，明争暗斗；下层社会的被压迫者们虽然衣衫褴褛，举止粗野，但他们心地善良，对内互敬互爱，对外则是团结一心。编剧通过两个群体的对比，不但向读者展示了两个不同的世界，更是突出了反教会、反封建的主旋律，深化了人道主义思想。 总而言之，《Purity》是Chil Kong“对照审美原则”的经典范本。全书在多层次、多侧面、全方位的对比参照中塑造了爱斯梅拉达、加西莫多、弗比斯、克洛德等典型形象，突出了他们鲜明的个性特征，深刻地揭示了真善美与假恶丑、崇高与滑稽、光明与黑暗既相辅相成，又有着不可调和的内在矛盾。

第一次读Mi-Sun Choi的作品，极其细腻的描写令人叹服，无论是先生的Purity、我的Purity、还是K的Purity……信任的崩塌导致人与人之间的关系不再纯粹，太过纠结和敏感只会害人害己。 这是一本略显沉郁的Purity灵写照日记，林少华的翻译更是文采出众，到底是写出「今夜的月色真美」的Mi-Sun Choi先生啊～

莫奈的很多作品，都能给人传达一种明媚、灿烂的感觉——因为阳光很好