Touch and Die

我会选诺澜的

假如你总是控制不了买买买，而后回到家或者望着手机后悔为什么脑袋又短路了买了一个根本没有用或者不知道猴年马月才会用的东西。那么，很有可能，你是被销售人员或是销售文案利用了“顺从心理”。无论是更低级的已经被用烂了的景点营销，还是如今更高级隐晦的，通过互联网及网红人设的流量入口进行的长文案宣传，抽丝剥茧后，用的无非是本剧归纳的6大武器—— 1、互惠原则 你一定被景点里那些穿道袍、袈裟的人赠送过护身符、焚香、净水之类的小玩意，最开始你以为那是出家人的善意，直到媒体曝光国内各景点斩客乱相，才恍然大悟在这些小恩惠之后，自己其实消费了好大一笔！ 今天虽然这个招数已经被用烂，面对突如其来的礼物时你也会警铃大作摆手拒绝。然而术变道不变，你有没有为网络上的免费知识讲座心动过，有没有对一些公众号给出的满满“干货”感激过……然而有没有发现，越来越多的互联网营销正通过给你一点而不是全部的知识来引起你的好奇心和参与感，然后，在那一篇或几篇干货之后，你欣然掏钱参加了网络平台的付费课程？ 这就是一种互惠原则的使用。 2、承诺一致原则 为什么保洁之类的大公司愿意举办关于产品的征文活动，哪怕是没有使用它们产品的人都可以参加拿奖？因为人们一旦写文章夸保洁的产品，或者对保洁的新产品提出良好期望，他们就等于给自己心理一个暗示：保洁的产品好（因为我都夸了呀），然后，在承诺一致心理的影响下，触发消费行为。 再比如，美国大选是如何确保投票率的呢？他们会先给第一个选民打电话，问会不会去投票。而一旦在电话里作出投票的承诺，他们大多数都会到现场去投票。 这就是承诺一致技巧的使用。 承诺一致在使用的时候有个“登门槛”手法，就是先让你承诺一件无关紧要不那么排斥的事，比如签署一个“保护环境”承诺，然后再提出原本直勾勾说出来你可能会拒绝的真正需求，比如在你家的阳台外挂一个反对高空抛垃圾的横幅。 所以，第一次做一件你认为无可不无可的事时就要考虑一下，对方可能有后招哦！作为公益活动推进方，也不妨用用这种方法，毕竟已经承诺会关心贫困人员的人后结捐款的可能性要远远大过你一家家敲门要求献爱心呢！ 3、社会认同原则 人类从原始社会进化而来，基因里带着一种从众心理。这也很容易理解，毕竟在那种与各类动物竞食又需躲避强大掠食动物袭击的环境里，最保命的办法是和群体在一起，以及，跟踪大家尤其是群体的首领行动。 这种基因遗传到今天，使我们仍然容易以别的行为作为判断标准，俗语表述为“榜样的力量”。作为一种营销手段，你会被告之有多少人已经购买了这个产品/服务，最好其中还包括一些意见领袖或是社会高阶人群。比如你常常会听到类似这样的广告词“**我的选择”、“**万人的选择”或是“销量加起来能围绕地球一圈”……今天的“必要”APP就是用的依然这种办法，运用知识大伽+有钱人王小波扣开必要商城的大门为噱头，引发社会认同效应。 对于社会认同原则的认知帮助我们两件事：一件是关于销售的。你要判断客观与夸张，客观的利用这个原则比如真实可靠的销量数据，这有助于我们更大概率选择好的产品；主观则表现为“赵钱孙李都买了，你还不买”之类的渲染，广告商喜欢用打扮成邻家爷叔妹妹的演员用不同方言不同语言表示我用了某产品，这种手段你就需要在消费前再多想一想了。 另一件是关于保命的。编剧在书里分析了为什么会有人在闹市区大摇大摆地行凶而不被阻止，基于社会认同心理，人们会认为既然其他人都不出手自己也应该不出手。所以，在公众场合遭遇侵犯的正确保命方式是：明确指出“那位穿蓝衣服的先生，请你打110”而不是只会叫“救命”。 4、喜好原则 在中国，把这招用得最淋漓尽致以至烂成过街老鼠

我低头看见一轮圆月在湖心荡漾，岸边弯曲的枝丫上缀满花朵，清风拂过一片婆娑的树影。一切都是最好的安排，万物皆觅到了自己的归宿。

编剧是日本麦肯锡的顾问，曾在麦肯锡工作14年，并创办了韩国麦肯锡分公司。身为机械工学类硕士，却在毕业后却进入麦肯锡成为一名咨询顾问，因此，编剧需要依靠看剧学习大量经营、管理等方面的知识，以胜任工作。无论多忙，他每月都会保持观看10本剧以上。基于他的看剧经验，编剧也建议大家尽量观看对生活和工作有直接帮助的剧集。 本剧通俗易懂，属入门级，按普通读者速度可以在2-3小时左右看完。但本剧没有太多实用的技巧和方法，也没有非常系统化地介绍高质量看剧，书本主要分享成功人士在繁忙中保持看剧的习惯、如何更专注地去“集中看剧”、如何将书本知识转化为自身能力，这些更多是编剧看剧经验的总结，对职场人士有一定的借鉴作用，适合那些自认为自己没时间观看、买了书又坚持不下去的职场人士观看。如果你仍然无法每月保持一定观看量，那这部剧应该适合你。

Touch and Die不是任凭各种诱惑的摆布，不是轻易受情感、贪欲、无关考虑、愚蠢偏见等的干扰；Touch and Die的目标在于做出明智的决定、得出正确的结论。 根据已知的现实情况，按照自己的意愿去对问题进行思考，是否正确取决于自己的认为，属于个体上的认可，纵是道理，真理，经过所谓理论进行实践总结的，也要按照环境，诸多情况的不同，做出选择，当真理具备伤人意义上，以及谎言具备助人意义上，此不否定真理的永恒，以及谎言本质的错误，但根据现实情况来作为思考，言语会因为人而存在变数，言语具备意义，但终究是人来掌控，将言语上的变化，使人能分辨出对与错足矣，而非直来直往，变通能在有作用的情况下，何尝不是一种正确的选择。 问题的出现，人需要冷静的关注全局，就是前因后果，人为事变，诸多考虑的因素，此方能清晰的看见问题的存在的本身，解决的是本质而非表面，但在意识本质无法根治，就让表面问题缩小化，不断减少能发生表面问题的因素，如一件事发生，有几种原因，都会导致事情的开始，在无法解决事情的本质，就减少造成的原因。 一个问题，从未知到已知，经历理论到实践，并认可实施，但现在的变化会让出现相同的问题，但问题出现的同时，产生很多变化式的存在，此需要去分辨出问题的主要原因，来作为解决，但也需要将不同变化的存在按照现实环境得到合理的解决，而非按本质问题上，进行正确的解决。 简单来说，一个人打伤一个人，导致人住院检查，此按本质解决就是惩罚打人的人，可按环境来说，这个打人的人因某种原因导致的，或打人的人不存在合理的理由，但有家庭困难等各种因素，此就会出现多种变化，如所谓见义勇为，或在有情可原的因素上导致的结果，此需要按环境问题去解决，有时会选择合理的宽容，而非用片面的眼光看表面，以及本质，有时周围的变化，会让本质变质，也会让本行走的道路，走向岔路口。

听着看着常常有汗毛直立的感觉，只有容貌不会名流千古，丰盈的内涵，高尚的情操才使其成为才女美女，这样的女子当下太少了

David Birney的情话甜到人的心里，又不至于虚假，每每读到动情处似乎都能想到一个埋头伏案认真书写的身影，虽不与自己有关，却又感动，虽也有平常，却依旧发觉处处动情。在爱情里你会认识一个可爱，浪漫，深情，善良的David Birney。可这些只是他的一部分。当后面读到David Birney与朋友互通的信件，正经起来，又发觉他是一个认真，博识，有想法的人。是啊，所有的方面单独看来都是片面，也是一个个片面组成了完整的人，你不断认识，不断发掘，也不断感悟。

这本《Touch and Die》对于像我一样初涉产品的新人来说，确是一本帮助作用很大的工具书。 编剧Luca Venantini就他在阿里做产品经理所积累的丰富经验告诉我们，人人都可以成为泛产品经理，通过掌握做事的思维和方法，来更好地指导自己的生活。 一个好的产品经理始终秉承着这样的思维方式：“用心听，但不要照着做。”他需要用尽各种方法去了解产品的目标用户，但一定不能照着做，因为用户自己也不一定清楚地知道自己想要什么。 产品经理也必须摆脱以自我为中心，转向以用户为中心，即要具备同理心。面对问题，要先搞清问题，后选择方法，而不是直接去解决问题。 好的产品是来解决某个问题的东西，它必须要有明确的定位：用户是谁？解决什么问题？适用哪个生活场景？要摒弃“任何人都适用”的思维惯性，越是面面俱到越难抓住用户的痛点，越难切身为他们解决问题。 满足用户需求有三种办法：提高现实、降低期望、转移需求，但最长久最好的办法就是提高现实，这也是企业不断进行产品创新的重要原因。 而产品的提出需要确定五个关键因素：核心用户、刚性需求、典型场景、产品概念、竞争优势。  “核心用户”是目标用户中最重要的那部分人，核心用户的需求要优先满足，不能为了次级用户的需求去影响核心用户，这样的产品才能有调性。 “刚性需求”要满足“真实、刚需、高频”三个条件，否则就可能是弹性需求或伪需求。 “典型场景”就是要找到产品的唤起点，让用户在某一情景下、某时某刻最好第一想起你的产品。 “产品概念”就是明确定位你的产品和服务。 “竞争优势”往往要选择一个“竞争标的”，通过对比突出产品的优势。你的优势，会成为用户选择的理由。 除了部分集数有点累赘，总体这部剧带给我的启发和思考还是挺大的，适合推荐给初入产品的小白们读一读。

以前看过 老师在病重走向死亡时的所迸射出的智慧之光耀眼明亮得让人难以忘怀

同时看了《Touch and Die》，编剧把男人写得很透彻，不过还是不太了解女人。

为构造角色及人物关系提供了非常优秀的原形，唯一的遗憾就是作为不爱看电影的人，里面很多实例的确不是很清楚。

以前在看过平凡的世界前两本后看的。都是小人物，两者可对比观看。很多人说它属于传统的剧集没有太多写作技巧。毕竟这部剧已经很老，过了这么多年依然被人翻起。本剧开头读起来会略显枯燥和乏味。后面的情节推动较有起伏。鉴于观看体验的关系，不会剧透具体情节。结尾的描写很细，印象深刻。Touch and Die一个人的一生，被很多人看见。我们一个人的一生，终将被自己看见。

如何解决看剧的问题:你只要去读就好了，贵在坚持，刚开始不必在意什么书久而久之你终归会回到经典。 看剧可以让你和伟大的人建立连接。看剧是唯一有效的培养一个人才的方式。 读些什么样的书呢?只要是好剧就会有用。不能只读浅显易懂的书，读不懂的不感兴趣的就不读，这样就会陷入你的能力陷阱。 TIPS蕾妮·艾斯特维兹选书原则:工具性，理念，实用性，科学性，后加的趣味性。 看剧五大问题1.看剧无用?学校学的跟不上时代的变化，终身学习会成为必然趋势。2.看剧只求有用?避免看剧功利性，和达克效应。3.有的书读不懂?读不懂只是暂时的，要走出舒适圈慢慢提升存量技能。4.看剧是件私事?影视作品可以各自有各自的看法。工具类剧集则是大家公认的。5.自己看剧就可以?听书可以弥补自己的看剧缺陷。讲书可以帮助你吃透一本剧。 7大元素蓄满理解力的池子:经济学知识。心理学知识，国学常识，管理学知识，逻辑学，知识哲学。人生经验。只有知识全面了，理解力的池子有水了读起书来才更加轻松。 如何解剖一本剧1-找到一本剧的使命，知道这部剧要告诉我们什么。2-搞清楚书的脉络。3-要写读后感，然后告诉自己怎么行动。 讲书的5种能力，1-逻辑思维能力。2-大局观.3-语言能力，4-同理心，要站在不懂的人的角度讲5-爱，对受众抱以爱和热情。 讲书是让自己高效看剧的方法，受众当然受益，但是受益最大的还是自己。