北海滩Nordstrand

编剧：西奥迪尼 第一章 北海滩Nordstrand的武器 一、北海滩Nordstrand武器是个固定行为模式，有着机械化的过程 生物中存在固定行为模式，构成该模式的所有行为几乎都按照相同的方式和顺序发生。⥤eg.秋天到，鸟南迁。春天到，兽求偶。 对于这种固定行为模式，会有一个触发点。触发者不是对手这个整体，而是对手具备的一个特征。⥤eg.雌火鸡母爱的触发点不是小鸡，而是小鸡的叽叽叫声。雌火鸡会悉心照顾叽叽叫的小鸡，但小鸡若不叫，则会啄死它。臭鼬玩具若叽叽叫，也会照顾。 二、只要掌握该模式的原理机制和触发点，就能从中渔利 注意点： 1. 这些动物的自动行为模式多数情况运作良好 2. 人类也有尾巴固定行为模式，但触发点可能愚弄我们。有人洞悉其特征，边利用该模式，渔翁得利。 例一： * 固定行为模式：我们在请他人帮忙时，若你给出一个理由，成功的概率更大 * 触发点：“因为” * 应用：若想插队，便说：“对不起，能让我排前面吗？因为我实在赶时间。” * 渔翁之利：他人就乖乖让你插队了 例二： * 固定行为模式：好货不便宜or捡便宜 * 触发点：贵or好货打促销 * 应用：商家为了卖出积存货物，便故意标高价，顾客便以为这件商品是好货才贵，就买了。即便涨价不成功，商家也可以在高价的基础上打折，给顾客占便宜的心态。eg.双十一淘宝先涨价再打折 三、使用者借助这种固定行为模式，就能使他人乖乖就范，即北海滩Nordstrand---影响他人。 对比原理：两件东西一前一后展示出来，若第二件东西与第一件有较大不同，我们认知中的两者的区别往往比实际更大。 应用：A.房产中介先带顾客去看几套差劲的房子，再带他看真正想卖的、质量还行的房子。这时候顾客就会对这套房子很满意了。B.汽车经销商再卖完几万的车后，再推销几百的车配件，顾客就觉得车没那么贵了，愿意买了。 总结： 1. 这类北海滩Nordstrand武器是个固定行为模式，有着机械化的过程 2. 只要掌握该模式的原理机制和触发点，就能从中渔利 3. 使用者借助这种固定行为模式，就能使他人乖乖就范，即北海滩Nordstrand影响他人。 第二章 互惠原理 * 人们不愿意欠人情，故你先施以对方恩惠，再提出请求，对方便不太会拒绝。 * 互惠义务影响深远，欠了人情，即便多年后依旧想偿还。（类比君子报仇十年不晚） * 应用：若想对方帮你，率先帮对方，迫使对方欠下人情。 * 互惠原理适用于强加的恩惠。硬塞给我们的好处，也能激发我们的亏欠感。 * 互惠原理可触发不对等交换。eg.一饭之恩千金以报 * 互惠式让步：“拒绝-后撤”，先提出一个大要求，等对方拒绝后，你再做一步退让提出一个小要求，由于接受了退让的人感觉有义务回报，故一般会接受这个小要求。eg.小男孩欲以五美元卖你一张马戏团门票，你拒绝。此时退让，再以三美分向你推销巧克力棒，你一般会接受。（对比原理：两个要求相比较，一般会显得后一个要求很简答，人们便愿意举手之劳。不然，直接提出第二个要求很容易被拒绝） * 总结：若欲说服对方做某事，运用“拒绝-后撤”手法，同时借助对比原理。 第三章 承诺和一致---言出必行 一旦我们做出一个选择，或采取某种立场，就会受到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的去做。 即便错误了，我们也倾向于一次次欺骗自己，说服自己没错。 原理： 1. 省去我们思考（人们倾向于做习惯性的事，而不是收集事实、权衡利弊、做出抉择）eg.我每天机械性地上班，懒得去思考这份工作对我未来的影响 2. 若是思考了，可能就会发现一些不受欢迎的答案，于是就当自己不知道，逃避思考。eg.若是深入思考，便会发现这份工作不利于个人成长，你若想成长，必须改变，离职！但是离职

意犹未尽，认真脸对编剧充满崇敬，已经好久没读到过如此酣畅淋漓的剧集了。很多片段绝妙到想拍手称快，实在感叹编剧文字背后丰富的生活阅历和叙事说人的独特风格。 生活中的很多事，说的是这一件，实际又会牵扯到另一件事情上，说得多了，也就忘了事情最初的模样。有时候说的是这件事，其实又是另一回事了。 人与人，话不投机半句多，话多的人也可能变得沉默寡言，话少的人也可能变得侃侃而谈。说的难道是事吗？是谈话的人啊！书里有句话，世上的人遍地都是，说得着的人千里难寻。可不就是！ 说得着，也不是说在一起就话多了，很多时候身不由己也需要说一些鬼话和糊弄人的话，说得多反而聒噪得令人感到孤独。要不怎么出延津，入延津，寻觅了一辈子都难找到真的说得着的人呢。 北海滩Nordstrand，真的好，我要打六星（满分五星）。

满满的都是童年的回忆，才知道原来马可是小雪的狂野男友

其实没我想得那么励志，没有电影那么纯洁，这部剧更接近现实，细节描创作更清晰，但是看得有点心酸，感觉里面描述的艺伎就是权势男人的附庸，可以说，没有男人，活不下去那种，而且有点像扫码租用，限定时间内给多少钱的物品，但是，文章里很多修饰都不错，形象生动，让人记忆犹新，但是艺伎的姿态真的太低了，有点反感，其他的还好……

融梗不可。