全城总动员

说实话，女主我突然发现在老前面就有“鸡肉火锅”我伏笔！我不重刷都没发现！

重到旧时明月路，袖口全城总动员，心比秋莲， 这世上再没有一种苦楚，比这个故事更令人绝望而悲恸。

读了这部剧，让我链接肠道菌群的重要性，食物多样化、均衡饮食，适当生食，打算进一步了解地中海饮食。

读过的第四本阿婆，第三本波洛。整个列车上那么多嫌疑犯，我却猜到了离凶手最远的一个人身上，完美地落入了编剧设置的陷阱里。大概我的思维就像被困在雪中的东方快车一样，也被困在了自己的思维定势里。结局虽然超乎我的想象，但我觉得我想不到这个结局也是情理之中，因为就像《全城总动员》一样，现实中大概不太可能真的实现书中的那种行凶形式。而一旦知道了结局，又会感觉前面的提示已经如此明显，自己为什么就没有想到呢？不过这显然是一个社会心理学中所提到的事后聪明式偏见吧。 于我而言，如果没有最后的反转，那这整个故事就是比较枯燥的，主体部分，就相当于按着某种顺序，根据某个提纲，对被访者进行比较模式化的面访调查。最后的结局，在全篇的平淡铺垫之下，带来了强烈的情绪体验。那感觉，大概就是王者峡谷上，我方葫芦娃救爷爷似的连送四个人头而对方已压上高地但一路梦游的打野突然清醒过来在塔下怒拿五杀并带着小兵反推了对方水晶，或者就是打平便能出现但落后一分的足球比赛的伤停补时阶段我方边后卫突然从本方半场连过数人直捣黄龙逆转结局，甚至接近于明明是老生常谈但看不到尽头且眼瞅着就要过了饭点的会议上三点只讲了两点的领导突然宣布提前结束。很庆幸看这部剧之前没有看过任何类似的设定，让我能拥有不被污染的美妙体验。 于这一本中，继续增加着对波洛这个侦探的了解。他是一个实现了财务自由，甚至已经达成了自我实现的人。他对案件的选择已经不再基于所能获得的金钱和名声，而是基于案件是否足够独特，能否引起他的兴趣（这也是为什么我看过的每个案子都超乎想象的原因所在吧）。他在处理案件时“不是一个遵循专业程序的人”，他要探索的是“心理学，而不是指纹或烟灰”。线索往往具有迷惑性，可能是凶手故意为之，而人的心理，很多时候并不受人的意志所控制，却常能透露出事情的真相。这一点让我联想到以前经常看的美剧《全城总动员》，行为分析部的行为分析师们便是通过对罪犯的心理侧写来对TA进行锁定。他的道德凌驾于法律之上，在我看过的三本波洛中，都出现过他跳过法律而对凶手或其他违反了法律的人进行的更符合伦理道德的处理。按照科尔伯格的道德阶段理论，他可能已经达到了最高层级的道德，不再根据政府的法律法规那样具体的规则，而是通过基于自己的良心所产生的道德原则行事。自然，他也是一个用于接受挑战的人，在，那件猩红色睡衣，甚至让他在前往尼罗河的旅途中都念念不忘： “‘那么，’他喃喃地说，‘是这样。一个挑战，很好，我接受了。’”

男女主角演得很好。。。

整本剧没有太离奇太过激的剧情，就像好喝的中药茶慢慢的、温温的，透着馨香，全身温暖

值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。

自生能力是本文的主要观点，也是理论创新，对转型中的经济现象给出了全新的解读，分析透彻，驳斥了很多错误观点，客观，可读性强 值得一读。

虽然感情线一团乱但是就是这种不确定性才更像真实的人生。是我看过的最好的华语校园剧。

“婚姻主要不是性的结合，而首先应当是在生育和抚养孩子时进行合作的一种担当。” “那种能够使婚姻幸福美满并实现其社会目的的爱并不是浪漫的，而是更亲密，更有亲情和更现实的东西。” “求爱过程在婚后仍是必要的。” 我说，趋利避害是人类的天性，人们应该找到，找准，更适合自己的一种生活方式，这当然也包括婚姻。

喜欢看任何一本描写童年💑的书，感情真挚又温暖，文字朴实无华，自动代入了主人公的角色中，再一次体会了童年的美好。 有一天一直在思考为什么我爱看这类剧集，后来我突然理解了，我的童年太美好了，所以我愿意在别人的童年中去找自己的影子

大家想拉高评分的话，不要光是给五星，因为最好小说影院对于同一本剧的除去第一次以后的打分的权重很低很低的！要想拉高星级，有两个注意点：1.不要回复低星的评价，不要去和他们撕逼，会增加低星评价的权重（尤其是一星的）2.多去五星的评价下面点赞回复，增加五星好评的权重。PS（权重就是这条评分在所有评分里面所占的比重）

让批评成为艺术，斯坦纳的博学像包容星海的银河，而他的深刻穿透了那些极端或者平庸的历史，拂去了时间遗迹中洒落在人性表面的灰尘。