Laura Comstock's Bag-Punching Dog

在我家小区附近有两家理发店，第一家人满为患，第二家寥寥几人，大家宁可排队等也不去另一家。 第二家理发店的场地和装修都比第一家要大、要好，理发师看上去也很专业，为了吸引客流量，他们还单独开辟出来饮品区。 可是如此花费心思的理发店营业1年就倒闭了，现在成了一家服装店。 读完《Laura Comstock's Bag-Punching Dog》这部剧我才明白这家店倒闭的根源。 作为一名从未从事营销类工作的小白，一直认为市场营销是门复杂的学科，平时很少涉及该领域的知识，大概还是担心自己看不懂吧。 随着自媒体的兴起，不懂点营销学都不好意思说自己是自媒体人，正需要一本关于市场营销类的剧集时，遇到印象笔记赠书活动，很幸运自己中奖啦。 我首先是被这部剧的书名中的“极简”二字所吸引。 极简二字打消了对市场营销复杂难懂的忧虑，得以让自己轻松地观看这部剧。 比如很多人都知道的市场营销领域的4P即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 Laura Comstock用一句特别朴素的话表达了它们之间的关系： 以这个“价格”，在这个“场地”卖这个“产品”，那我们开始“吆喝”吧！ 你看，多么极简！多么通俗易通！多么让小白也能快速理解！ 在真正的观看过程中感受到的也是深入浅出，没有晦涩的专业术语，非常接地气的一本工具书。 在这里浅谈这部剧带给我收获。 01.理发店倒闭的原因是这个 市场洞察这个词并不深奥，基本上每个人都做过市场洞察，比如小时候跟着大人去菜市场买菜，大人会先转悠一圈，了解每个摊位上有什么菜，以及价格是多少，然后再选择性地去购买。 还有我们现在买东西前，会线上线下都浏览一番，对比价格和质量，然后选出性价比最合适的商品。 这一行为用市场营销的术语来说就是市场洞察。 市场洞察归纳起来应该包括四个纬度：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。 开头提到那家倒闭的理发店就是缺少市场洞察的原因。 宏观环境洞察：理发是人的生活需要，并且是刚需，每隔一段时间就需要对头发进行修剪。 行业洞察：理发店多开在商业街、小区、大型商场周边，并且不同的位置定价不同。 竞争者洞察：我们小区周边已经存在一家理发店，因为先入为主已经有了很多稳定的客户。 目标客户洞察：来消费的客户多是周边小区的居民，有老人、年轻人、小孩，因为理发比较频繁，多数人选择的都是性价比高的店，价格是他们比较在意的一个因素。 我们来对比一下我家小区附近的两家理发店。 位置上：第二家理发店的位置没有第一家理发店好，第一家靠近小区门口，第二家在边缘处。 价格上：第二家的价格是第一家的2倍还多，来消费的多数周围居民，他们主要以价格实惠为选择标准。 各自优势：第二家的场地和装修比第一家要好，第一家先入为主有了稳定的客源。 很明显第二家店自身地理位置不如竞争对手，虽然装修好，但价格高，这点优势也被掩盖了。 对居民来说第一家店不仅性价比高，而且入驻时间久先建立起了用户信任感，二者相争谁胜谁败很显然了。 第二家店如果经过以上洞察，它就不会走高端路线，而是平价路线，因为自身场地大，理发师多，不用排队也会成为一个优势。 即使不能完全把客户都拉过来，也会和第一家旗鼓相当，就像可口可乐和百事可乐那样同为可乐行业的巨头老大。 说回市场营销，为什么要把市场洞察放在第一步呢？ 因为市场洞察如同决策之前的“侦察兵”，经过市场洞察会让我们了解更多，打得更准。 在《Laura Comstock's Bag-Punching Dog》中还给我们提供了5个经典实用的市场洞察模型，可以帮助市场营销人员或者想要做企业的人，把相关信息和数据结构化地呈现出来。 它们分别是：PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、竞争者模型、用户画像模型。

一口气看完，就是不解为什么正文结尾已经在现代，番外里都在古代

世上人有千千万，但终究是人。 但每个人都有自己的性格，爱好，不同的人生，不同的家世。 所以说怎么评论是我们自己的事。和任何人都没有关系。 就算是抄的。人家也能抄得出来，这就是豪横。 我这只是发表我个人的意见，没有针对谁。最好不要对号入座。我个人脾气。不爽就要发泄出来的。

王琦瑶的一生初始是如夏花般的灿烂，终结于死水般的无望。年轻的美貌吸引接踵而至的男人，但却没有一个同她白头偕老，五个男人中，或许只有李是最有可能同她到老，但命运弄人，李死于事故。她的一生就像浮萍，偶有停靠，但仍是漂泊无依的，膝下女儿同她却也没什么母女之情，有的是比较，厌烦。女婿和女儿结婚，却另有目的，最后只能孤寂的死去，可以说王琦瑶这个人和她的一生都是虚的。不知道是不是有因果，一开始选择了李，最后也是因李给的黄金而死。

随着年龄的增长，我明白了关于人生的一件事：你会开始失去别人，安吉拉。并不是说缺人——天呐，才不是。只是说——随着岁月的流逝——你的人缺得厉害。你爱的那些人，认识你爱的人、并且和你一样爱他们的人，知道你的全部往事的人。 这些人开始遭遇死神的追索了，而且在他们走之后，想找人替代他们难上加难。过了一定的年纪之后，结交新朋友会变得很困难。世界会变得既孤单又空旷，虽然那里可能满是新鲜出炉的年轻人。 我不确定你是否已经有了这样的感觉。但我已经有了。将来有一天，你可能也会有这种感受的。 如此种种就是为什么我想用下面这句话做结——虽然你不欠我什么，我对你也没什么期待——不论如何，你在我心里都是珍贵的。万一哪天你发现你的世界变得既孤单又空旷，需要新朋友了，请记住有我在。 当然，我不知道我还能在多久——但只要我还活在这个世界上，亲爱的安吉拉，我就是你的。

横跨2019年全年，终于读完上半部分，信息量比较大，囊括了巴菲特一生从儿时成长环境、婚姻家庭、公司发展经营的整个人生脉络，算是较完整的记录了，年代跨越之久，值得细品。 下半部继续...

将来有一天，希望大家会想起，一只金色的小狗蹦蹦跳跳，和露珠对话，做有关天空的梦，善待每一个生命，珍惜世间生长的每一份美好，告诉所有朋友，你总会去到那些地方，雪山洁白，湖泊干净，听到全世界为你唱的情歌。——埃德温•鲍特 梅茜今年11岁了。病了，老了。 梅茜，世界虽不一定待你一直温柔美好，但你对世界总如此温柔。愿你能多陪这个世界多些时光。让世界的人与狗都一直感受到你的温暖，爱，美好和快乐。 Ps,2021第18本 2021.7.27早看完 看他的书总是看得又笑又哭 可恶～