The Crucial Test

快速翻完，自认为本剧更适合B端销售运营，提供服务的创业者，及高客单价的人群。但其中某些观点还是有启发。 成交，从本质上来说是一个客户从知道你—熟悉你—信任你—付费—转介绍传播的过程；从知道到信任是一个过程，不论时间长短，而论价值高低占领客户多少的心智；再从信任到付费，强信任者直接付费，弱信任者通过营造稀缺感等策略促使下单；下单后，维护客户关系，进入转介绍。 编剧通篇在讲的也就是在这几个节点里，有哪些可执行的具体方法，不是所有人都适合，可空余时间作为了解。 以下是部分原文总结+思考： 1、成交的基础是真诚（真实）+价值； 真诚的意思是，做生意和做人一样，真诚相待自会有收获，这也是与人相处的底色；价值的意思是，你是否具备为客户解决问题的能力，满足他的需求，或节约时间，或收获资源，或提高收入等。 （此处换算到职场上也是一样，你能解决更多更负责的问题，竞争力越高）。 2、销售产品前，首先要做到的就是了解产品和相信产品。不了解产品，没有体验过产品的价值，也没有体验过市面上的其他产品，就很难相信产品的价值。 在心理学中有一个自证预言效应，就是说你先入为主做的判断，会影响你之后的行为。 3、不同的客户购买行为背后，其实有不同的购买决策行为。一方面涉及客户对于当下问题的识别，另一方面涉及客户购买决策的过程。 问题的识别包含通过表面行为知道内心深处的心理需求； 购买决策行为包含3种：①名义型购买决策：购买金额不大，决策也不复杂，基于习惯和偏好去购买。 ②有限型决策：有限定的情况下去搜集一些信息，基于我们对这个产品的态度做出判断。 ③扩展型决策：进行大量的内部信息搜索和外部信息搜索，并且对多种备选方案进行复杂的判断，同时给出一个明确的购后评价。 4、很多公司在创业初期都是销售驱动的：只有销售带来了足够多的现金流，这个公司才能得以生存和发展；到了第二个阶段就会走向运营驱动，通过精细化的运营来提高客户服务的体验和公司的收入。 5、不好意思谈钱，背后是自我价值认同感不高；提升自我价值认同感，从学会自我接纳开始。要意识到自己不是完美的，但是可以更好。（职场上亦然） 6、提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点很重要，有个技巧：3W法——问自己3次为什么（why）。 7、真正考验我们的是，你有没有发现对方优点的能力。（每个人都有你所没有的优点！）。 8、社会是多元化的，我们需要多个信息渠道去验证自己对于一件事情的理解。总和同频人交流思维会受限，多和不同的人交流，感受观点的碰撞，开放心态；然后再和同频的人合作，步伐一致，效率翻倍。

不能让后代坐享其成家庭的财富，通常热门的股票价格不合理，金融永不过时，耐心 坚持  熊市才是最好的播种季节。

这部剧看了大概十来天吧，读的过程中，很多时候，需要深深地吸一口气吐出来，才觉得暂缓一下那种压抑。曾跟帖一句：想爆粗口。😂 我的其中一条评论：在中国，麻木成了大多数人的大多数状态。 具体的内容就不一一分享和总结了。五星推荐观看。我是想：我们作为一个个体，在这个世界这个社会上生存，是很有必要要了解一些社会现状，一些本质的东西、和一些事实。 需要一提的就是，编剧提出了一句话：“生产要素改革”。这是一句很有力量的话。 最后，分享一小段书里我认为是很经典的文字：如果说这个时代会留下一个特别的印记，我相信，那一定是春节期间涌动的人潮。（这段话，值得深思...） 同时我也希望（这是编剧的书里话）：但愿有一天，在我们的国家，歧视的言论和行为会被认为是可耻的。（补充：这是普世的价值观）。

人想要获得成功和幸福，就要运用正确的思想指导自己的行为，稻盛的一生就是如此。然而，人性是脆弱的，我们时刻受到本能的驱使，随时可能偏离正确的方向。所以，人类需要信仰，借助信仰的力量帮助我们克服欲望的诱惑，克服人类天性中带有的不完善之处，规范自身的思想和行为，以获得成功与幸福的人生。

一天时间读完本剧，比较通俗易懂，主要讲解用法，可以用以快速入门和日常参考

可能是因为我对美国的那段历史并不是很熟悉，所以也不能够完全理解编剧背后的深意。每个人在读到这部剧的时候也许都会引发不同角度的去思考问题。 剧集通过故事的人物形象描写，我们可以找到很多东西值得我们反思。也许有人看到了美国背后那段肮脏的历史，被剥夺权利的贫苦人民之间的嫉妒与冷漠；也许有人看到了人性的本质，即人生而孤独。也许有人读出了编剧向读者传达的“心存梦想”对新的生活的期待和向往。 故事很短，人物不多，关系也不复杂。小小的人物背后即是大大的社会。故事一点一点向读者叙述，每段描写就像每一个电影画面。故事的高潮部分却是两个看上去没有任何关键的不被重视的小人物之间的误会导致的惨剧。 书的后半部分也给读者阐述了美国当时的社会背景，所以能很好的理解人物的一些行为。而且后面还分析了每个人物背后隐藏的信息。对我而言，权当是听老师分析了整部剧集编剧要表达的中心思想吧。边学边进步！

家里五个孩子吵死了

挚爱就是初见时的欣喜感动，久读领悟的升华和更多细节。 对我而言，红楼梦之外的，奇书

开始看时，以为是“纵马江湖，快意恩仇”的游侠动漫；看着看着发现有点像历史动漫；再看又有点哲学的味道。 里面的很多人物都生动鲜活、栩栩如生，如刀马、小七、阿育娅、老莫、叔宝等。编剧在彩蛋里说，曾试图掌控动漫中人物的命运，但发现人物已经独立编剧无法掌控了；《The Crucial Test》的编剧司汤达也说过类似的话。 里面有很多经典言论：我叫小七，你可以不记得，但我的名字很重要；普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣，大夫不均我从事独贤。 总之，期待下一部作品。

更是开始更了，但是前面的忘光了。 我准备回头重新看了  希望这次不要再断更

前面的那几个故事不错，后面就有点水分，不过总体来说都是很棒(反正比我创作得好)，情节也在情理之中

盗亦有道。羡慕胡八一，羡慕他和王胖子几十年祸福相依，生死与共的交情，羡慕他有一个懂他的女人。

1.看剧要建立的底层积累：经济学知识，心理学知识，国学知识，管理学知识，逻辑学知识，哲学知识，人生经验。 2.知识的自我反刍。 ● 观看时尽量少画重点。 ● 读完后给自己一段时间间隔。 ● 挑战大脑，回忆全书，构思思维导图。 ● 把自己当作传播者，加深理解。 今儿早读，匆促看完，最大感触，听John Ince老师讲书就好，实在一点……😂😂😇

可以反复读的一本剧，编剧去过印度，所以字里行间有佛法的影子 深刻又易懂 The Crucial Test，渴望体验到编剧说的那份自由，超越二元对立后的真正的自由