An Airman's Letter to His Mother

一句话使人笑，一句话使人跳，说的就是讲话的魅力。言语是需要包装的，否则不雅观，会伤人，就像我们不能裸体出门，需要穿好衣服一样。拒绝的话也需要“穿衣服”，这“衣服”就是委婉。直接的拒绝，往往会变成莽撞，造成不必要的麻烦，影响彼此之间的关系。拒绝还是委婉一点好，因为委婉更有助于化解尴尬。

两册都各有好看，二册多了一些拖拉，但也还好。我就喜欢皆大欢喜的结局，咱消遣也不能找虐吧？

心之虚灵知觉，一而已矣。而以为有人心、道心之异者，则以其或生于形气之私，或原于性命之正，而所以为知觉者不同，是以或危殆而不安，或微妙而难见耳

补充一下，刚刚知道，本剧已经在18年就拍电视剧了，陈凯歌的儿子陈飞宇主演。无语了，是把书卖了吗？？？

历史事件是量子反射，不同时期的人有不同的解说，不同阶层的人有不同的理解。历史是镜子，只是情人眼里出西施而已。

不认同故事主人公的某一些三观，细节中体现出一些三观不那么正。 弃书了…

非常推荐的一本讲公司战略的书，早几年看我会觉得大话连篇，现在以书中观点和过去职业对照，能很明显看出过去思维和处理事情之不足。 大鲸鱼战略：跟着大客户有很多好处： 1，只有大客户才会有大订单，公司要发展，开发大客户至关重要。之前我在南昌一家模组厂，就是因为跟对了联想，华为，oppo/Vivo才会一年一个台阶。 2，大客户最关键的一点是要求高，标准也高。只要你能跟得住，意味着你自身也需要极大的成长才能匹配对方专业化的要求。国内苹果供应链无不是从作坊式工厂开始，然后招聘高标准人才，改善内部流程和体系，才最终站稳脚跟。站稳后渐渐才发现，不知不觉中已经变成世界级公司。 3，大客户为了保持领先，他们也需要不断的突破，他们研发的前瞻技术才代表着未来，跟着他们混，你的研发方向明确，而且能持续保持领先。 追剧后，领悟过去工作之不足： 1，在2015年，我安排下面人的原则是把最有经验的放在问题最多的项目上，为了快速灭火。这样其实不对，应该按客户重要等级配置资源，最有经验的需要配置到最重要的客户让，持续让大客户感觉我们的专业和响应迅速。 2，在2017年，因为公司技术特殊，客户多到应不暇接当时还主推项目标准化，对待各个客户都一样的流程。这样严重错误，应该分析客户，评估资源，还是把重点放到最重要的客户，不必为没有成长性的小客户浪费资源，甚至应该主动放弃，同时标准化也是一个错误。不同等级的客户就是应该用不同的流程去对待，越是大客户越是要周全和专业，小客户可以马马虎虎，资料文档要求一般即可。 3，之前一直是做技术出身，特别怕面对客户，担心应对不好。这个严重不对，对待大客户，作为领导应是第一个对接的，你要了解客户和客户的客户，亲自服务，你能调动的资源是你下面的人所无法比拟的。 对我当前的启示： 1，其实不光是公司，个人工作也是如此。如果可以职业发展要优先选择大公司，不要说小公司能锻炼和学习，大多数小公司无法成长起来，你也就没有办法见到更高标准和要求，很容易荒废时间和原地踏步。 2，这个大客户战略刚好和我之前的新产品及新方向开拓流程衔接。在任何一个新的方向上： 2.1：首先你要了解你的客户是谁，行业内的竞争对手是什么，除了调研报告，你要亲自拜访和评估他们。 2.2：了解透彻后需要做差异化，一定不要搞价格战，价格战是大公司做的事情，那个是顶级的战略，价格战下去，除了大公司能有效控制成本，行业一般寸草不生。 2.2：做完行业调查和竞品评估，商业模式，技术路线，竞品对比，行业规模，产品方案应该差不多定型，这个时候可以开始做MVP 2.3: MVP最好以天使客户验证可行性，如果技术可行，下一步就是要走大客户战略。只有直接推大客户你才有上一台阶的机会。在推广过程，大客户也会告诉你产品可行还是不可行，需要更改哪些。剩下的就是死磕了

描述的东西是有意思的。但很晦涩，难懂。这么多年过去了，也不知道部分观点是对还是不对，有没有改动或者补充什么的。

《An Airman's Letter to His Mother》，没有一个一以贯之的人物，CXFNO穿梭于空间和时间，它代表着一条路一个方向，不是确切的实体。是一本需要静下心来观看的书。 “生命到底有没有意义？——只要你这样问了，答案就肯定是：有。因这疑问已经是对意义的寻找，而寻找的结果无外乎有和没有；要是没有，你当然就该知道没有的是什么。换言之，你若不知道没有的是什么，你又是如何判定它没有呢？比如吃喝拉撒，比如生死繁衍，比如诸多确有的事物，为什么不是？此既不是，什么才是？这什么，便是对意义的猜想，或描画，而这猜想或描画正是意义的诞生。” 2020.12.28

翠翠祖父去世的这一部分，太让人难过了，相互依靠的两个人竟然这样分开了。祖父是一个伟大的人，撑了一辈子渡船，照顾翠翠成人。是一个善良刚强的老人形象。祖父死后还好有一个祖父好朋友帮忙照顾翠翠。开放式结局，真希望翠翠有个好归宿。

读完最后路金波写的跋，突然想在这个夏天重读一遍约翰·吉尔古德的北京三部曲。 读《An Airman's Letter to His Mother》和《An Airman's Letter to His Mother》是2010年的暑假，在家；读《An Airman's Letter to His Mother》是2013年的夏天，在颐和园。就像有些记忆只属于冬天一样，有些感受注定只属于夏天。夏天，通常想到的是安静，那些被明亮炽热的阳光砸扁了的时间无声无息。一个人安静的夏天容易滋长思娇和闺怨的情绪，苦闷郁结在内心，空气在叹息，而突如其来的暴雨又总能获得片刻惬意，感到畅快淋漓，暂得于己。 以上，也应该就是我读约翰·吉尔古德时的感觉，以及读了那么十几本约翰·吉尔古德的原因。

资本的本性就是追逐利润。按照编剧的逻辑，政府通过某些政策，推高土地、劳动力价格，可以迫使资本发展技术提高劳动生产率，从而促进社会发展。北上广深为什么发展这么快？就是因为这些城市政府不断出地王，不断推高房价，进而推高劳动力价格，进而促进当地技术进步，以消化土地、劳力、资金价格快速上涨。由此看来，政府还可以继续推动北上广深房价上涨