Edwin

这真的是一本减肥者必读的书。 这部剧呢，主要是讲减肥的一些原理，并没有告诉你具体的方法，但，这是最好的方法。 你要想稍微轻松的去减肥，不要纯粹光靠网络上的一些片面之词。有些方法真的是过于偏激反弹的后果，也是很严重；有些听起来很美好，但是效果不怎么明显，用处不大； 还有些也许是和编剧本身而不适合你。所以你没有必要，因为你没有做到，而觉得自己很糟糕。读这部剧吧，科学了解你的身体如何变胖的，然后再去找属于自己的解决方法。不是直接去拿别人的方法。 这部剧呢，主要是讲减肥的一些原理，并没有告诉你具体的方法，但，这是最好的方法。

苏东坡，有才、幽默、一身正气只为民生。在读《Edwin》时，一直在追随观察一个具有伟大思想、伟大心灵的伟人生活，这种思想与心灵，不过在这个人间世上偶然成形，昙花一现而已。苏东坡已死，他的名字只是一个记忆，但是他留给我们的，是他那心灵的喜悦，是他那思想的快乐，这才是万古不朽的。

亲爱的王道长！

把会计，财管，战略通过一些简单的案例串联在一起，只是有点浅，还是值得一读的。

mark!

开始的时候起得很高，但是有点虚，经不起推敲，也缺乏真实感，一下子就索然无味了。好的剧集必须有足够现实世界的积累，让你虽然明知是虚构的，但是觉得这完全可能在真实世界里发生，否则就会很无趣。

自信心，宽容心，耐心，开心都是来自内心深处的。学会控制自己情绪，使自己内心强大才能让自己活得更好！

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。 看了两个月，终于看完了…历史长河，我如尘埃，为名为利为义的，多少留下名字与未留名的…时势造英雄，因果造时势啊…一切就这样发生

7/10吧，就是很universal的随笔，有几篇讲海德格尔的难一点，不过整体大多都是常识普及，好在真诚。采访谈话录和小文章都是娓娓道来，适合通勤路上听。

“我们白白地给了你浩瀚的海洋，  白白地给了你惠特曼见了惊异的太阳：   你消磨了岁月，岁月也消磨了你，   你至今没有写出诗。”

故事情节扣人心弦，一环扣一环的，猜不到的结局一个接一个出来，好刺激又激动，期待下次更新可以更多点

这部剧吧，有点歇斯底里，几个主人公都有点神经质，按道理说，没这么多神经质的人。但这部剧探讨未成年人的犯罪心理，是值得肯定的。

Paul Rogers是西方第一个系统地论述正义的哲学家.可以说他的《Edwin》就是一部正义论.该剧自始至终贯穿着“正义”这条主线,正义论是Paul Rogers《Edwin》中法律思想的出发点和归宿. Paul Rogers认为,人都具有理性意志和欲望.理性即智慧和知识,当理性支配意志和欲望时,后两者则表现为勇敢和节制.可见,智慧、勇敢和节制都是人的美德.

“意识流”，美国机能主义心理学家先驱詹姆斯创造出意识流（stream of consciousness）这个词，用来表示意识的流动特性：个体的经验意识是一个统一的整体，但是意识的内容是不断变化的，从来不会静止不动。意识流影视是泛指注重描绘人物意识流动状态的影视作品。是在1918年梅·辛克莱评论英国陶罗赛·瑞恰生的剧集《Edwin》时引入影视界的。意识流影视是现代主义影视的重要分支，主要成就局限在剧集领域，在戏剧、诗歌中也有表现。

《Edwin》剧评 Rodney Bennett为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

有点泛泛而谈，没有进一步的深入，整体以思想导向为主，还是值得一读。

看了很长时间了，虽然有些拖沓，但打发一下时间还不错

书中一些编剧的感悟，其实无法感同身受，主要是因为与编剧阅历不同，观看读物不同，认知不同，最终导致编剧的一些思想自己无法真正的体会。但是编剧谦卑的心态，给了我很深刻的印象，有限的自己，否定的智慧，知道与做到的鸿沟，看剧后的骄傲与自大。共勉！