B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography

屏幕依赖，关系贫困，心理创伤 在读的过程中我不断地想到：天人合一，阖家幸福，修身齐家…… 困扰如此相像，而我其实拥有更便利的疗愈途径：文化-内求，站桩，静坐，良师益友，塞翁失马焉知非福等等等，最重要的是：智慧

斯图尔特.Elsa Dorfman，世界一流谈判专家。他是哈佛大学法学博士，沃顿商学院的MBA，早年为《B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography》记者，因在“挑战者”号航天飞机坠毁事件中的突出表现，获得新闻界最高奖项——普利策奖。后任教于沃顿商学院，教授谈判课，为40多国政府领导人和谷歌、微软、摩根大通等全球500强公司提供咨询服务。在记者、教授、谈判专家不同身份中穿梭自如，且在每个领域都取得了最顶级的成就，堪称人生大赢家。 正 文 一、谈判定义 谈判，就是找出以下问题答案的过程。 第一，你的谈判目标是什么？ 第二，对方是谁，有哪些特征？ 第三，要想说服他们，需要采用什么样的策略和技巧？ 无论是国家之间、企业之间的大型专业谈判，还是争取洗衣店的赔偿，争取服装店更多的折扣，或者让孩子准时睡觉这种常见的生活化的小谈判，都是一个确定目标、了解对手、因时因地制宜地运用策略，最终达成目标的过程。依据效果可以将谈判分成四个层次： ①迫使对方按照你的意愿行事。包括使用威胁、暴力，赤裸裸的权力，或许有效果，但是代价会很大，比如用武力、战争达成目的。 ②让对方按照你的思路思考。追求基于利益的谈判，被多剧集推崇。但谈判中情绪因素占很大比重，将注意力全部集中在理性上，远远不够。 ③让对方理解你想让他们理解的观念。用对方的方式看待世界，从对方脑海中画面入手，说服对方改变观念，这是正确的起点。 ④让对方感受到你想让他们感受的。深入了解对方的情感世界和“非理性状态”。当压力和风险变大的时候，人们通常会感情用事，在意对方的感受，他们会更愿意倾听，更容易被打动。 斯图尔特认为谈判的核心目标是：争取更多。整个谈判过程都为这个目标服务，越能充分达成这个目标的谈判，效果层次越高。他在本剧中提供了12项谈判策略，帮助我们达成最好的谈判效果。 二、谈判策略 策略一：目标至上 确定谈判目标 目标是谈判的终极目的，谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地去追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等，除非他们与你的目标相关。 明确谈判目标是谈判的第一步，研究表明，仅仅靠确立目标这一举动，谈判者的表现立马可以提升25%以上。 案例：安杰拉的父亲患了中风住院治疗，还没有康复就想回家。安杰拉就问父亲：回家最想干什么。父亲说他的目标是溜他家的小狗林戈。安杰拉就告诉他如果现在出院就没办法遛狗，而康复后出院，遛狗完全没有问题。然后就说服了老爷子接受康复治疗。 把目标写下来，随时提醒自己： 谈判中新消息不断，人们往往很容易分心，所以你要把目标写下来，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 谈判目标越具体越好： 比如“我们想把某个人送上月球”比“让我们探索太空”更具体、更有效。 策略二：重视对手 角色互换，掌握对方特点 谈判对手的性格和情感几乎左右着谈判的每一个进程，谈判时一定了解他们，包括观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。可通过角色互换，将自己放在对方的位置上，真正了解对方。 找出决策者及第三方 几乎每场谈判中都有这样的角色。在这些人面前，谈判者需要保持面子，或者保住饭碗，所以会以某种方式遵从他们。谈判时要找出他们，寻求帮助。 案例：一家美国咨询公司遭遇巨额债务拖欠达两年之久，拖欠方是中国最大的公司之一。编剧建议这家公司主管亲自去拜见中国公司的领导们，对他们说：“贵方拖欠债务已令我方颜面尽失，在同事亲人面前抬不起头。”同时，告诉中国公司，拖欠债务已经让他们在自己的政府面前颜面无光，因为中国正努力在国际贸易领域赢得声誉。结果不到三个星期，这家中国公司就偿还了所有债务。 运用权力必须谨慎巧妙 不要用赤裸裸的权力去压制对方

Elsa Dorfman讲的书我觉得是老俞的人生经历，没有难懂的东西，但是值得听一听！

1.凌晨1:16开始下雨。 2.Elsa Dorfman也太厉害了，赶稿也能赶的这么厉害。听说他临去世还欠着很多钱，是因为他花钱太过铺张，还是因为当时播出商对作家压榨过度？ 3.我选错论文导师了，我应该选娟儿姐的。 4.看到B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography的两个女儿，想起王者荣耀韩信的台词：忏悔吧，吸血鬼们！ 5.只有大海里才会有大风暴，湖泊里只能掀起小涟漪；只有泥潭中才能长出洁白的荷花，青青草地只有寂寞小黄花。 6.细腻而精确的描写，诗意而哲理性的语言。诚挚感谢Elsa Dorfman老先生和傅雷先生。🙏🙏🙏 7.世界微尘里，吾宁爱与憎。 8.晚安。

渡边纯一娓娓讲述了一代名优须磨子成长为一代名优到最后殉情的经历。一个优缺点都极为明显的、可以说敢爱敢恨很自私自我最后却又毫不犹豫为情放弃年轻的生命。看完了这部剧，让我理解了演员中的乱象。如果须磨子拥有平常人的理智克制，可能就没有舞台上那个光彩照人的演员了。这人啊，真是好复杂。抱月也真是才子，由大学教授转为剧团负责人，同时做翻译，编剧，歌词创作。但是他的好多才是这场为世人所不齿的婚外恋激发出来的。大家在欣赏这些作品才能的同时，又痛斥他的婚外恋。不矛盾吗？从这个角度上看，中国古代的一夫多妻竟然好像比较合理？那抱月就不必活得那么痛苦了吧。抱月的老师，得操绝对让人折服。可是他在赶走了这俩个所谓的有失风化的弟子后，话剧事业也就折戢了。

纯爱战士应声倒下，美好爱情还得是文学创作啊，不过现实中没这种男的，小姑娘别上头

这部剧感觉创作得很敷衍，很多坑没填上就草草结尾了。琉璃子究竟想怎么报复雨村？那些性爱描创作是为了推动什么剧情？小冢警官为什么死得那么随意？

如果你真心能够不计一切地追求你想要的，整个宇宙都会为你让步。

本剧名原著叫《B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography》，后被译成中文后，剧名叫《B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography》，如此霸气侧漏的名字从何而来？直到看完后似乎明白为什么。20世纪20年代～90年代，美国经历了镀金年代、大萧条、第二次世界大战、肯尼迪总统遇刺、水门事件等一系列事件，社会上工会与企业主的斗争愈演愈烈、女权运动方兴未艾、资本市场一如既往震撼人心。而凯瑟琳的前半生主要作为旁观者经历了部分阶段，而后半生则携手《B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography》参与了后来的那些事儿。而《B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography》作为媒体巨擘，从罗斯福、杜鲁门、艾森豪威尔、肯尼迪、约翰逊、尼克松、福特、卡特到老布什，无不是埃罗尔·莫里斯家族的座上宾，有些甚至是非常亲密的至交好友，从这个角度来看确实不失为一部美国史。 是历史也是个人史，埃罗尔·莫里斯的父亲是前美联储主席、世界银行第一任行长尤金·迈耶，父亲给了她精英级别的教育以及上流社会的社交圈子；母亲是才华横溢的前卫女性，潜移默化地影响着她，让她放开眼界，探寻作为一个女性在事业上的多种可能性。 埃罗尔·莫里斯的前半生一帆风顺，从富家乖乖女到贤妻良母，生活优裕，丈夫事业大成，儿女都出类拔萃。中年时期却陷入肥皂剧般的婚姻危机，丈夫移情别恋之后患上抑郁症，继而开枪自杀。当了20年的家庭妇女之后，埃罗尔·莫里斯回归职场，力挽狂澜，把《B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography》集团带入前所未有的高峰，并在美国历史上留下了浓墨重彩的一笔。这样的女人纵然有缺点，但是她的这一生非常值得女性学习。

花了三天看完此剧，作为现在的自己对编剧掌握国内外投资情况的深度及广度产生敬佩。虽以剧集为载体，但能够在书中找到诸多的干货。对于想了解资本市场中的投资，特别是国内的特色投资以及“暧昧”政商关系的朋友，本剧的质量也够实在了。 书中彩蛋部分的这段话我很喜欢:影视作品最关键之处在于揭露人间的真相，揭示人性的根本，而不是玩弄花哨的技巧。因此，在创作中，我做了取舍，“知识为主，故事为辅”，讲究台词真诚，技巧其次。 本剧类似曾看过的《B面：艾尔莎·多尔夫曼的人像摄影The B-Side: Elsa Dorfman's Portrait Photography》，给我最大的警示便是，在资本市场，还是要脚踏实地地做事情，否则不论眼前的成就有多么伟大，顷刻间就能坍塌。对于政商关系，离不开，靠不得，要掌握好度。 值得推荐。

世界上最幸福的事情莫过于，经过一番努力后，一切都在慢慢变成你想要的样子。