Born to Be Bad

封建，帝国，共和，民主，宪政…这些词语我们耳熟能详，却并不知其丰富的内涵。易老师娓娓道来，讲究逻辑，有条有理，读此剧的过程就像是一场智力愉悦之旅！

读前，不少企业创始人和高管推荐看此剧，说他非常厉害，创建了三家纳斯达克100亿美元市值的上市公司，一直想拜读一下他的书。 第一家携程诞生于互联网早期，属于互联网型企业，也已经做到行业第一，上市后在一次次的挑战中尚属可以，汤姆·拜伦属于创始人之一，积累了很多互联网经验。 第二第三家是酒店行业，对于互联网企业来说，，酒店是线下企业，属于重资产重运营的领域，涉及的东西极多，缺一块就会影响总体，对创始人的要求极为严格。而汤姆·拜伦成功了，还是两家，第一家属于经济型酒店，第二家属于轻奢型酒店，是升级版要求就更高了，汤姆·拜伦应该积累了很多宝贵的经验，如互联网思维改造传统行业与线上线下结合等等。 汤姆·拜伦属于连续多次创业，虽属于同一领域，但也是非常厉害的，一是携程与两家酒店可以说是完全不同的行业，差异也很大，要求越来越高，二是创业成功后再次选择重新开始，并两次都是成功的，这需要极大的勇气和毅力，要放弃名利和承受失败，成功前的煎熬，不是一般人能做到的。整个中国的企业数量接近1.4亿家，但中国的上市公司才8000家左右，其中能做到连续创立两家上市公司的人极其少，这说明他的厉害之处！ 说回本剧，此剧属于随笔散文，更多的是汤姆·拜伦的一些随想，创业方面的内容不多，关于创业的方法论也比较少，艺术方面的内容比较多。当初读这部剧的目的是像乔布斯传一样，深度了解一下汤姆·拜伦的创业经历，以及升华后的方法论，可惜有点失望！ 收获最大的是前面部分，对学过物理的人来说很容易理解，但还是受益匪浅，汤姆·拜伦在这方面想的深入，而且有些观点与常人不同，角度另类。最震撼的是乔布斯那段，虽读过乔布斯自传，看过乔布斯的斯坦福大学的演讲，但当时经历少，没什么领悟，现在经历多了些，也正面临着人生最关键的一大抉择，犹豫不定，思前想后，不知从何着手去解决，这次算是最大的收获，很多人活了一生，不知为何，有的迷惑而抑郁成疾，有的碌碌无为，有的出世为僧，有的自杀离世。其实我们能找到自己最爱的事业或爱情，以及活着的目的，然后奋斗一生，是多么幸福的事。我现尚未找到，但知道要怎么去做已是一个很好的开始了！

观看这部剧的时候我真的是在关心吃辣么？抱歉，真不是。从这部剧可以去看看如何花了将近四百年的时间建立食辣这个新范式的。 新范式的建立不是一蹴而就的事情，新范式确立之前旧范式是什么？具体到这里就是人们饮食口味的原先是什么样的。（这里又分成官府菜、江湖菜、庶民菜） 食辣建立时的过程，为什么先在贵州确立？为什么接着从传统食辣区的农村向城市？为什么又向非食辣区延伸？中间的速度变化（为什么一开始食辣区的大城市并不辣，为什么又在偏偏是80年代开始迅速变辣？）。新旧交替一定是发生了什么，那到底是什么推动新旧范式交替的趋势呢？ 以上本剧均有答案 我国的吃辣人口的干辣椒年均消费量仅580g，人均消费量仅210g，印度800g，墨西哥520g，泰国700g，我国的食辣人群和辣椒消费量会不会进一步发展呢？

从鸦片战争到明治维新，到甲午之战，日俄战争，到五四运动，北伐，袁世凯窃取革命成果，到抗战爆发，感谢一南教授领我们重温了一次中国近代史，梳理了日本侵华战争的来龙去脉，又受到了一次革命教育，知晓了以往许多不了解的历史真相，受益匪浅！

直觉与理性，开放与封闭。封闭式的系统需要偏执狂的带领，走的更难。

我最爱的一部作品，没有之一，十年来大概看了个五十开遍，哪天一定要给它这个影评！我爱249

没想到，我们已经进入了全民皆销售的时代了，Born to Be Bad你懂吗？ 昨天刷抖音，居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。 记得前公司大概是在今年四月左右开始销售扶贫商品的，当时扶贫办的领导还过来谈了好几次。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了，扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产品的销售。当时我也研究过很多贫困山区的状况，尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇领导都出来做当地扶贫产品的收成直播，甚是感动。 湖北恩施的地方领导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的过程，朋友说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。 离职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产品销售平台必须有产区收成的视频，至少让消费者看到我们的产品确实是来自扶贫产区的。 但是领导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。 当时我也想着算了，反正自己也是要离职的人了，意见提了，他们不接受也没办法。 结果在抖音刷到老总们去直播带货，还真是既意义又惊喜。 以前觉得销售是一项专职的工作，但这些年随着电商平台的崛起，感觉我们广告传媒行业的人都成销售了，毕竟想什么方案都得跟产品的销售结合，而且业绩也直接跟产品的销售额挂钩。 我们前公司连财务、行政也有销售指标，因为领导认为公司的业绩是要靠全体努力才能完成的，所以无论哪个位置都脱不了干系。 说真的，像我们这些常年坐办公室，写方案的写方案、做调研的做调研，甚至做设计、做策划或者做后勤的，其实都是围绕着公司主营业务的销售服务，所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。 离开前单位，我思考得最多的就是，销售究竟是怎样的存在呢？我们都知道金牌销售单是提成可能已经接近一个企业老总的收入了，但同时销售也是淘汰率最高的职位，一般销售三个月业绩不达标就得走人了。 看了由中国营销传播网专栏编剧、《Born to Be Bad》《Born to Be Bad》杂志专栏编剧、中国管理科学研究所高级研究员、上海华阅企业管理咨询有限公司总经理Mike Horner先生写的《Born to Be Bad》，感觉销售行业其实也是与人交流的行业，并没有那么难。 01| 销售的初心 【做销售跟自己死磕到底】 “凡事都怕“认真”二字，当你认真了，事情就开始变得简单。销售工作之难就在于我们很多人不认真，我们对销售工作有很多误区，认为做销售就是跟客户搞好关系，产品卖不动就是因为价格太高，客户没有采购我们的产品是我们给对方的好处不够，等等。遇到困难的时候我们向外看得多，向内看得少。”—《Born to Be Bad》 Mike Horner老师在《Born to Be Bad》书中前言部分提出的这个观点我特别认同。 所谓“隔行如隔山”，我们经常听到做销售的哪个朋友或亲人陪客户喝酒到凌晨，或者为了谈成客户，不仅去接送客户，甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。 但是细心的朋友也会发现，现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系，很多人都会尽量去留意对方的需求并尽自己的努力去实现的。 像前段时间热播的《Born to Be Bad》，顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园，不仅花尽心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”，还费尽心思为太太圈的各种人物提供自己的价值和帮助。 其实每个人只要心中有了最想达成的目标，他的一切行为都是为了实现目标的。 当然在这实现目标的过程中，我们都会经历很多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。 试想一下，当你找工作的时候，你是不是也是一件待出售的商品呢？如果你把自己看作是一件待售商品，面试的时候，你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中得到更好的待遇呢？ 在我看来，销售其实就是一个说服别人接受自己提议的过程。明明市场上同类的商品那么多，招聘会上可以选择的人才那么多，

作为一个神神叨叨的小女生，我平时比较偏爱奇幻、灵异恐怖、故事性强的剧集，极少涉猎历史。初读二大爷的康熙，只是把它当成一本故事书来读，谁只竟一发不可收拾，在即将考研的宝贵阶段，废寝忘食、手不释卷，在一周内读完了这部剧，了解了“千古一帝”康熙不平凡的人生。 在顺治18年，这位年仅八岁的少年天子登上了历史舞台。此后，他勤学治国之道，擒鳌拜，平三藩；统一台湾，驱逐沙俄；西征漠北，六巡江南；其治下经济发展，百姓安乐，开创了一代盛世。虽然康熙老年，精力不足，理性减消，致使九子夺嫡，吏治败坏，但终究瑕不掩瑜，他还是一位英明的君主和伟大的政治家。 除了康熙本人，书里的各个配角的结局也牵动着我的心，可能是女生心思小，我还总觉得二大爷有些绝情（虽然历史就是这样）。魏忠亭外放做官，伍次友云游四海，小毛子丧身刀剑，周培公心灰致死……虽说天下没有不散的宴席，但看到这些人一个个或短暂或永久的离开，总是让我万分不舍与惆怅。特别是最后康熙驾崩，武丹已死却尸身不倒仍在殿门外守着，更是悲壮到让人落泪。草木凋零英雄迟暮，曾经的万丈豪情已化作飞灰，许多事已有心无力，这种感觉太让人挫败了。 常言“读史使人明智”，二大爷写康熙的用意也绝不是让我们感念伤逝。在中原大地风云交汇之时，大将军为国效命，马革裹尸，虽血染疆场而毫无悔意，弱书生胸怀韬略，经天纬地，辅佐帝王不逊百万雄狮。如今，国家正在发展，各行各业都需要杰出人才，我们生于世间，理应立大志成大才，不因一时的挫折困难消磨了意气。青春正当时，应配吴钩宝剑，在历史的书卷里写下浓墨重彩的一笔。

你最大的罪便是以为世界的观点应该是自己的观点，但最后的结果并未如你所想，所以你又萌发了一个新的观点：我没罪，但世界说我有罪。可都是活于此间的人，凭什么你想做拿破仑就做，别人却要为你这转瞬之间的念头付出生命的代价？所以世间所给予你的这个惩罚我觉得恰如其分。

认识自我，明确边界，为自己而活，同时接受别人为自己而活的权力，尤其警惕“隐性”的控制倾向。共勉。

Debbie Areola的书，总能让人一口气读完，一过瘾！像三五知己，喝酒聊天！

中间有一段不是很懂，交易法则很简单，就是很难坚持，还是要多做训练