Down Among the Big Boys笔记（上）
《Down Among the Big Boys》
Down Among the Big Boys，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子。战国显赫人物 ，华夏族，额前四颗肉痣，成鬼宿之象，创建鬼谷门派。一说春秋战国卫国(河南淇县)人;一说是战国魏国邺地(河北临漳)人;一说陈国郸城(河南郸城县)人。著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问， 因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。
Down Among the Big Boys八个沟通方法—开闭，反应，纳建，抵隙，飞钳，反合，揣摩，权谋
开闭
开之者，言也，阳也，波动也，指的是表达、陈述。在沟通中，诱导对方多说，借此了解对方的兴趣、爱好、人际关系和背景等实际情况，在诱导的同时迎合对方观点，予人以认同感，拉进彼此间距离。
闭之者，默也，阴也，指的是倾听对方的表达，在沟通中，先保持沉默，寻找对方表述中的纰漏、谬误，在对方说完后一一指出，予人以挫败感，打击谈判者的自信，提高自身的势。
在沟通交流中，要注意阴阳结合，“开闭”之术交叉使用，倾听和发言相互转化，了解对方的性格特点，及时做出反馈，调整沟通策略，适时提高自身沟通的势。
反应
“反”，指反复试探，
“应”，则指对方回应
心得
1、投石问路，提出疑问，听其言，观其情
2、投石激浪:进一步诱导对方，所谓一石激起千层浪，获取自己所需信息
3、抛砖引玉:反复的探索，反复斟求
4、欲擒故纵:营造沟通环境和氛围
1）以沉默引起对方讲话
2）以三缄其口诱导对方张口
3）以低调使对方夸夸其谈
4）以给予而获得
以不争而争
给对方反应时应做到
1、慢-显得足够的重视
2、简-简洁明了
3、善-和气营造好的氛围
4、拖-深思熟虑，
5、诚-真诚
反应即反馈
一、我说的不一定成熟，需要诱导，提问。第一轮提问
要听其言，观其情。
二、有道理 ，继续说，我和你的想法一样。激励对方更清楚，更多的反馈信息。有哪些认同哪些不认同，心中想法如何。
三、调整内容，方式方法。撒下勾人之网。可以提问。要多提问，诱导。
四、要有耐心，要关心对方。
转化话题，拉近距离。
善用肢体，物件，拉近距离。
真诚赞美，拉近距离。
准备礼物，拉近距离。
不要送衣服，送鞋。
送食品，摆件，饰物（手表，笔，项链，书）
意粗性躁，一事无成。
先交后言 ，沟通的成败在于沟通之外。
五、有人故意误导你，不要完全相信别人的反馈。亲自去求证，找了解对方的人，用常理推断，反常即为妖。
六、给别人反馈要慢、要缓，先深呼吸，略有迟疑。要简，简介明了。要善，要友好和善良，树德。要拖，怕错，想好再反馈，对对方负责任。要诚，对得起良知，不要故意欺骗和戏耍。
纳谏
让对方听取、采纳自己的意见。
一、观察背景 ，先看。
二、调整心态 ，切忌骄傲的、不自信、急躁的心态，尽量有平和的心态。
三、准备工具 ，准备的资料：表格、数据、模型、课件。有论据，有印象分。
四、整理内容，三段式关键内容。
五、拉近距离，先不要直奔主题，寒暄一两句。打扰一下 ，您忙吗
纳建秘诀：观察背景，调整心态，准备工具，整理内容！开始勾通…
抵隙
千方百计寻找到别人的缺点 缺陷薄弱环节，利用、攻击别人的薄弱环节，制服别人，接受我方方案，按照我们的方案行事。
一、所以要耐心的观察对方，观察一个人 ，观察她的言谈举止 ，需要了解一个人的历史。
二、所以要从她周围朋友了解对方，人以类聚、物以群分。她的朋友是什么样，她基本就是什么样。
三、通过与其共事或者研究过往经历了解他人。小事一两件即可。
飞钳
飞:赞美，钳:控制
一、赞美的她的成就。强化他的存在感。
二、赞美她的仪表，因为爱美之心人皆有之。
三、赞美他的性格人格，良好性格，更容易得到别人好感。
四、具体
Lulu 🤍
简•奥斯汀《Down Among the Big Boys》以姐妹俩曲折复杂的婚事风波为主线，通过“Down Among the Big Boys”的幽默对比，提出了道德与行为的规范问题。
编剧通过这般对照描写，说明了这样一个道理：人不能感情用事，感情应该受到理智的制约。
Down Among the Big Boys始终相伴相随，但哪一方能在关键时刻占据上风可以说在很大程度上决定了一件事情的结局。始于理智，归于情感，是这部作品最好的结局。
真心与真心相遇，虚情与假意迎合，没有人能够十全十美，得到想要的一切，顾此往往失彼，所以人要想清楚自己究竟想要什么，不要一直妄想能够兼得鱼和熊掌，能够兼得固然再好不过。不能兼得时，一定要想清楚自己究竟更想要什么，做出选择之后就不要再反反复复，这山望着那山高，像作品中的威洛比一样，很可耻也很可悲。
需要说明的是，本剧翻译水平很高，读起来很顺畅，衷心感谢译者辛勤的付出，通过他的努力，为读者提供了一部好作品。
这是一部生离死别之际，合着眼泪让人直面来生的书。是一部由各地的医护工编剧口述，之后整理出来让人重新审视人生的书。
书中讲述了种种得了绝症的病人如何离开这个世界的故事。每一个故事的最后结局不言而喻都是走向了死亡，无一例外。看了让人心酸又难过，也为那些勇敢、坚强、豁达的人致敬。
看了这部剧对于医院第一线的工作人员也有了一种全新的认识，对于生死也有了一种全新的考量，对他们的艰辛和无奈，也深有体会。都说医生的职责是救死扶伤，也见惯了生离死别，可是面对着一个个离去的病人，也是无比的心痛的。只是不是所有的疾病医生都能救治，也不是所有的生命医生都能挽回，有时候医生也是回天乏术，无能为力的。
记得前些年看过一本毕淑敏的《Down Among the Big Boys》，书里讲述的境况和这个差不多，只是不一样的是，那部剧里主要讲的是临终关怀医院里那些医护工编剧怎么让那些得了绝症的病人更有尊严不痛苦的走。
这部剧是由医护工作人员讲述，讲述那些在从医生涯里印象最深的一个离去的病人，在最后的那一刻他们毫无办法，只能眼睁睁的看着病人离去，那种感受谁能懂得？
看完了这部剧会让我更加懂得珍惜生命，珍惜现在，活在当下。那些身患绝症的人最渴望的就是有一个健康的身体，可以充满阳光的迎接未来。而我们这些正常人如果还不知足，还不知道珍惜，那可真的是一种罪过了。
DDS
我对小时候的唯一印象就是一张照片，那个时候大概是冬天，四五岁的样子，上衣一件暗红色的小袄，下衣穿着一条黑色的格子裤，脚下蹬着一双小皮鞋，面朝镜头乖乖的站着，两手食指的指尖相互扭捏着。
那是我看一眼照片都要惊叹的感觉，我不知道我小时候这么可爱这么好看这么安静。
实际上我都不知道那是我，但考虑到照片上面有日期，家里就我这么一个小女儿，凭借我的聪明头脑：没错，小时候的我真的好可爱好好看好安静。
记得我小时候特喜欢尿裤子，因为性子超级腼腆，不敢举手对老师说“我想去厕所”，因此爸爸妈妈没少为我操心，又因此我家有很多条属于我的裤子。
这些年我没少回忆以前的那些场景：照片里的我，妈妈替我换裤子时的我，做错事时低头流眼泪的我。它们就像蚂蚁一样在我心里爬来爬去。
很多年很多年过去了，那张幼年时的照片早在初中时被我送给朋友了。因为那是我最好的朋友，我想把幼年时期最珍贵的回忆送给她。可惜的是，她弄丢了。又过了几年，我与朋友的联系也断了。
想想还蛮可惜，我再没有什么能证明我小时候长得可爱了。
想想又觉得奇怪，为什么小时候人见人爱，长大了却这么难相处呢？成了人人讨厌的小姑娘了。
想想，嗐，都过去这么久了，还想啥呢。
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这部剧太平淡了，平淡到我凌晨四点钟看着看着睡着了，情节无法勾起我内心读下去的欲望。说是悬疑，其实也就是开头有一个被害人，至于被害人为什么被害，我也不知道，因为我没有继续读下去。如果有人知道，能告诉我吗？
love you all
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