双赢互利

“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？在买卖中要善于把握双赢的技巧，从而使生意越做越大。

现代社会的企业，虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互促进，相互推动，共同发展，共同提高。否则导致双方互相争斗，你死我活，则会两败俱伤。因而犹太商人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。

莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。

莱曼兄弟公司是一家有近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，20世纪70年代末期，一年就可以达到3500万美元的利润，而它的创业也颇富神奇色彩。

1844年，一个名叫亨利·莱曼的德国人移民到了美国，他在南方待了一段时间后，就同随后移居美国并在亚拉巴马定居的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶，同时做起了杂货生意。

亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。

这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟却把账算得非常清楚，他们认为：以棉花和商品相交换的交易方式，不但能把那些没有多少现金的顾客吸引过来，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能把棉花的交易价格操纵起来；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路将棉花带过去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都不会吃亏，何乐而不为？

当然，在市场竞争中，谁都想立于不败之地。说每个竞争的公司是“敌手”，因为它们在竞争的过程中带有以下性质：一是保密性，竞争者在一个特定的阶段内，都有一定的保密性；二是侦探性，竞争者都会想尽一切办法去刺探对方的情报，以制定战胜对方的策略；三是获胜性，竞争双方都想取得胜利，都